Director, Sales Operations – EMEA, APJ

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £165.000 - £210.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📊 Vertriebsprozesse

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop the existing Sales Operations team supporting EMEA and APAC • Serve as the direct revenue operations partner to the GVP, EMEA, RVP, APAC, and their leadership teams • Shape EMEA and APAC leadership meetings, staff meetings, and QBRs with data and recommendations • Partner with regional VPs and front-line managers and represent EMEA/APAC within global GTM Operations • Own annual and in-year territory design across EMEA and APAC • Run capacity and coverage modeling, including headcount plans, ramp assumptions, quota allocation, and productivity targets • Own weekly forecast cadence, pipeline inspection, forecast calls, roll-up accuracy, and leadership narratives • Deliver weekly, monthly, quarterly, and Board-level operating reports • Own pipeline health and funnel analytics, including conversion, source/campaign contribution, win/loss patterns, and growth levers • Drive data integrity and hygiene in Salesforce and the broader GTM stack • Partner with global GTM Operations on systems and process changes • Support regional sales compensation execution with global Sales Ops and Finance • Partner with Marketing, BDR, Customer Success, Finance, and Legal to improve GTM processes • Maintain governance and rules of engagement and arbitrate coverage or credit questions • Incorporate data residency, GDPR, APAC privacy, local entity, and currency requirements into processes and reporting

🎯 Anforderungen

• Deep Sales, Revenue, or GTM Operations experience, including significant time in high-growth Enterprise B2B SaaS • Proven experience managing and developing a sales operations team • Demonstrated ownership of multi-country international territory design, quota allocation, and capacity planning; EMEA experience is essential • Hands-on, expert-level Salesforce fluency, including reporting, data models, and process design • Track record of running a forecast cadence trusted by sales leadership, with measurable improvement in forecast accuracy • Strong analytical foundation and ability to make defensible recommendations • Excellent communication skills across front-line and executive audiences • Success partnering with senior revenue leaders at GVP/VP/GM level • Ability to support multiple regional leaders with different levels of business maturity • Experience operating as a regional leader inside a globally managed function • Working knowledge of Salesforce, Outreach, Gong, HubSpot, CPQ, and Sigma/Tableau/Looker • Comfort with multiple currencies, legal entities, languages, data privacy regimes, and EMEA/APAC time zones • Self-starter able to manage multiple priorities in a fast-paced, high-growth environment • Willingness to travel across EMEA and APAC and to the US for QBRs and planning cycles (~25%) • Public sector or regulated-industry GTM operations experience is a plus but not required • Experience with SQL or building data models directly is a plus but not required

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents • ∞ Flexible Time Off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents • Equal opportunity employer