Enterprise Account Executive – Deutschland

vor 24 Tagen

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Chainguard

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Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Beschreibung

• Definieren und umsetzen von Vertriebsplänen für Ihr zugewiesenes Gebiet • Vermittlung des Wertversprechens und der Produktdifferenzierer an Interessenten und Kunden • Prognosen erstellen, Zielvorgaben erreichen und übertreffen • Aufbau und Pflege eines Lead-Funnels durch Kombination von Inbound- und Outbound-Leads • Geschäfte verwalten und Opportunities über CRM und andere unterstützende Tools nachverfolgen • Zusammenarbeit bei und Verbesserung aller Aspekte des Vertriebszyklus, einschließlich Produkt, Support und Sales Engineering • Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut sein

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales • Fließende Deutschkenntnisse (mündlich und schriftlich) • Branchenerfahrung mit einem oder mehreren der folgenden Bereiche erforderlich: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tooling, CI/CD-Plattformen (GitHub, GitLab, Jenkins) und allgemein SDLC • Nachweislich starke Erfolgsbilanz mit kontinuierlicher Übererfüllung von Verkaufszielen • Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen • Wettbewerbsorientiert und zielstrebig • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich • Teamplayer • Reisebereitschaft zu Kunden zur Unterstützung von Vertriebsbeziehungen (falls erforderlich) • Unternehmerisches Denken – Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, hohe Arbeitsmotivation und Einfallsreichtum

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First-Kultur: Remote-Arbeit mit Möglichkeiten zu Teamtreffen, zweimal jährlich stattfindenden Destination-Summits und einem monatlichen Zuschuss für Coworking-Spaces sowie Telefon- und Internetkosten • Unser Ansatz zu Beteiligungen: Sie erhalten bei Einstellung und Beförderung Aktienoptionen. Zusätzlich können Sie an Sekundärangeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, Ihre Optionen auszuüben (ja, Sie haben richtig gelesen: 10 Jahre!) • 100% übernommene Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Augen- und Zahnversicherungsbeiträge für Sie und Ihre Angehörigen. Es entstehen keine Abzüge vom Gehalt • ∞ Flexibler Urlaub: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Leistung zu erbringen, müssen wir auftanken und regenerieren • 18 Wochen bezahlte Elternzeit: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht-gebärende Eltern, mit der Option, diese am Stück oder verteilt im ersten Lebensjahr des Kindes zu nehmen