SMB Account Executive, Deutschland

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Postman

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

API • SaaS • Enterprise

Postman ist eine kollaborative API-Entwicklungsplattform, die weltweit von Entwicklern genutzt wird. Sie bietet einen umfassenden Satz von Tools zum Entwerfen, Dokumentieren, Testen und Präsentieren von APIs und verbessert die Zusammenarbeit im Team während des gesamten API-Lebenszyklus. Postman ermöglicht es Entwicklern, schnell mit APIs zu interagieren, und erleichtert nahtlose Teamkooperationen durch Funktionen wie Workspaces und Sammlungen. Es bietet auch Integrationen mit zahlreichen Tools und wird von einer Vielzahl von Unternehmen, einschließlich der Fortune 500, vertraut. Postman zielt darauf ab, die API-Entwicklung schneller und zuverlässiger zu machen, indem es Fehler reduziert und den ersten API-Call-Prozess beschleunigt. Zudem nutzt es KI, um beim Schreiben von Testscripts zu helfen und API-Antworten zu analysieren. Postman ist bestrebt, die Produktivität von Entwicklern und die Qualität der APIs zu verbessern, und ist ein unverzichtbares Tool im Bereich des API-Managements und der -Entwicklung.

Beschreibung

• Für ein Portfolio bzw. eine Gruppe von Organisationen mit den vielversprechendsten Wachstumschancen einen verlässlichen Funnel für die Einführung von Postman Enterprise aufbauen • Den vollständigen Vertriebszyklus von Lead bis Abschluss übernehmen • Eine strategische Outbound‑Strategie für Ihr Vertriebsgebiet entwickeln • Inbound‑Leads in abgeschlossene Opportunities überführen • Eine Land‑and‑Expand‑Vertriebsstrategie umsetzen, um breite Adoption und größere Deployments zu erzielen • Kunden während der Evaluations‑ und Implementierungsphase den Mehrwert von Postman vermitteln • Entscheidungsträger gezielt ansprechen, um die Bekanntheit von Postman Enterprise innerhalb von Organisationen zu erhöhen • Daten nutzen, um Kunden und potenzielle Kunden zu verstehen und Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen • Gut zuhören, Kundenbedürfnisse identifizieren und mit Postman‑Kollegen zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg sicherzustellen • Anliegen angemessen kommunizieren, organisieren bzw. eskalieren, z. B. Abrechnung, Recht, Security, Onboarding und technische Anfragen • Eine detaillierte, zuverlässige Umsatzprognose liefern • Mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Account Development Representatives, Führungskräften usw. zusammenarbeiten, um strategische Adoptionspläne für Kunden in größeren Accounts zu entwickeln • Empfehlungen auf Basis der geschäftlichen Anforderungen und der Nutzungsmuster der Kunden geben

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge in der Pipeline‑Generierung • Relevante Vertriebserfahrung, idealerweise in einem Enterprise‑SaaS‑Unternehmen • Erfahrung im Verkauf von Entwickler‑ und/oder technischen Produkten ist von Vorteil • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten gegenüber Kunden und innerhalb des Unternehmens • Nachgewiesene Verhandlungs‑ und Abschlussstärke • Erfolgreiche Erfahrung in der Navigation innerhalb von Organisationen über mehrere Verticals/Branchen hinweg • Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen auf Senior‑Level aufzubauen • Erfahrung in Präsentationen vor Senior Managern und der C‑Suite • Fähigkeit, mehrere Opportunities gleichzeitig in unterschiedlichen Phasen des Kaufprozesses zu managen • Aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen • Teamplayer • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Umfassende Krankenversicherung • Flexible Urlaubsregelung • Wellness‑Zuschuss • Monatlicher Essenszuschuss • Häufige und spannende Teamevents • Spenden‑Matching‑Programm