Account Executive (Vertrieb)

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Rubrik, Inc.

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Definieren und Umsetzen von Vertriebsplänen für das zugewiesene Gebiet, um Zielvorgaben zu erreichen und zu übertreffen – durch Akquise, Qualifizierung, Management und Abschluss von Verkaufschancen • Entwicklung und Pflege einer Sales-Pipeline, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu führen • Identifikation und Abschluss neuer Wachstumschancen in einem Mix aus mittelgroßen bis großen Unternehmenskonten • Präsentation der Rubrik, Inc.-Lösungen in komplexen Rechenzentrumsumgebungen • Gemeinsamer Vertrieb und strategische Zusammenarbeit mit Partnern, Distributoren und VARs zur Ermöglichung schnellen Wachstums • Rückmeldung an die Geschäftsführung von Rubrik, Inc. über lokale Marktchancen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Channel-Partnerschaften

🎯 Anforderungen

• Idealerweise 5+ Jahre Erfahrung im Tech-Vertrieb mit erfolgreichen Abschlüssen (Verkauf von IT-Infrastruktur oder SaaS – idealerweise beides) an mittelgroße bis große Organisationen • Nachweislich konsistente Erfolge beim Gewinnen von Neukunden („Net New Logos“) durch selbst generierte Pipeline-Aktivitäten • Erfahrung darin, IT-Pain in geschäftliche Ergebnisse zu übersetzen – Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an IT-Personas • Idealerweise vertraut mit MEDDPICC als Qualifizierungsinstrument und mit "Command of the Message" – Fähigkeit, starke Champions aufzubauen • Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und SDRs • Stark motivierte, zielorientierte „Get-it-done“-Einstellung • Von Natur aus angetrieben, hohe Integrität, Durchhaltevermögen/Zähigkeit, aber gleichzeitig coachbar

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Berufliche Weiterbildung