Strategischer Account Executive – Deutschland

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Saviynt

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €130.000.000 Private Equity Round im 2021-09

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

Saviynt ist ein führender Anbieter cloudbasierter Lösungen für Identity & Access Management (IAM). Die Plattform, bekannt als Identity Cloud, bietet umfassende Identity Governance, Administration sowie Application Access Governance. Die Lösungen von Saviynt konzentrieren sich auf sicheres Identitätsmanagement, gewährleisten Compliance, modernisieren Legacy-Systeme und unterstützen Multi-Cloud-Umgebungen. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, darunter Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen sowie Behörden und den öffentlichen Sektor. Unter Einsatz von AI/ML liefert Saviynt tiefgehende Insights und Analytics für eine verbesserte Identity Security. Saviynt ist für seine robusten Fähigkeiten in Identity Governance und Administration anerkannt und hilft Organisationen, Mitarbeiter-, Auftragnehmer-, Partner- und Maschinenidentitäten effizient zu verwalten und zu schützen.

Beschreibung

• Effektive Interaktion mit Field Sales, dem Cloud-Team und Entscheidungsträgern in den Lines of Business. • Erwerb und Pflege von Kenntnissen zu den Saviynt-Lösungen mit Schwerpunkt Cloud. • Security, Cloud Access Governance und PAM. • Proaktive Identifikation qualifizierter Verkaufschancen in allen zugewiesenen Accounts. • Entwicklung und Nutzung aller Lead‑Quellen (persönliche und Partnerkontakte, Inbound‑Leads, Events und Outbound‑Prospecting), um eine aussagekräftige Pipeline zu generieren. • Disziplinierte, detaillierte und aktuelle Dokumentation von Lead‑ und Opportunity‑Aktivitäten in SFDC, um gezielte Lead‑Entwicklung, angemessene Teamkommunikation und Transparenz auf Führungsebene sicherzustellen. • Sorgfältige, zeitnahe Nachverfolgung und Lieferung qualitativ hochwertiger Arbeitsergebnisse. • Teilnahme an und Unterstützung bei Corporate‑ sowie Field‑Sales‑ und Marketing‑Events. • Erreichung der monatlichen und quartalsweisen Umsatzziele.

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt: mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Identity, Cloud Security oder PAM. • Fundierte Kenntnisse in Cloud Identity Management, Cloud Privileged Access Management und/oder Cloud Security Governance-Technologien. • Kenntnisse im Bereich Cloud Security sind von Vorteil, einschließlich AWS, Azure, Google Cloud, IBM, Chef und Puppet. • Starke Kontakte im Cybersecurity‑Bereich auf VP‑, SVP‑ und CxO‑Ebene innerhalb des Vertriebsgebiets. • Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Resellern, Systemintegratoren (SIs) und Beratungsunternehmen. • Ausgeprägte Kundenorientierung, Durchhaltevermögen und Verlässlichkeit in der Umsetzung. • Nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Ebenen einer Unternehmensorganisation zu agieren, um den Verkauf voranzutreiben. • Professionelle, ambitionierte, entschlossene und ergebnisorientierte Denk‑ und Arbeitsweise. • Positive Einstellung, ausgeprägte Teamorientierung und Eigeninitiative; Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zur Erreichung regionaler Ziele zu arbeiten. • Ausgeprägte schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten. • Nachweisbare Erfolgsbilanz. • Reisebereitschaft zur angemessenen Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Flexible Arbeitsmodelle