Enterprise Sales Engineer – DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Technische Anforderungen potenzieller Kunden bewerten und Produktkenntnisse zu Chainguard einsetzen, um zu zeigen, wie Lösungen den Kundenbedarf erfüllen • Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Organisationsebenen aufbauen und pflegen • Unterschiedliche Anforderungen mehrerer Stakeholder miteinander in Einklang bringen • Technische Erfolge durch Produktdemonstrationen, die Beantwortung von RFPs/RFIs sowie die Leitung von POVs/POCs erzielen • Bei angefragten Funktionen mit dem Engineering-Team zusammenarbeiten • An Konferenzen, Webinaren, Meetups und weiteren Branchen- oder Marketingveranstaltungen teilnehmen • Mit dem Sales-Team zusammenarbeiten, um Kunden bei der Bewertung und beim Nachweis des Lösungswerts zu unterstützen • Neue Kunden gewinnen und den bestehenden Kundenstamm ausbauen • Die Verantwortung für alle technischen Aspekte von Vertriebschancen übernehmen • Bestandskunden dabei unterstützen, den Mehrwert von Chainguard zu verstehen • Kunden zuhören und ihre Herausforderungen verstehen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung als Sales Engineer / Pre-Sales Engineer • Erfahrung mit den Vertriebsframeworks MEDDPICC und/oder Command of the Message • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb sowie Erfahrung mit Mid-Market-Interessenten • Erfahrung mit Container-Technologien, einschließlich Kubernetes, Serverless und Docker • Erfahrung mit Cloud-Technologien, einschließlich AWS, Azure und Google Cloud • Erfahrung mit Cloud Security oder Container Security • Erfahrung mit Application Security • Erfahrung in Start-ups • Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten und Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen • Ausgeprägte Teamorientierung sowie Bereitschaft, Kollegen zu unterstützen und zu betreuen • Deutsch- und Englischkenntnisse • Wohnsitz in Deutschland erforderlich

🏖️ Vorteile

• Flexible, Remote-First-Kultur: Remote arbeiten, mit Möglichkeiten zu Teamtreffen, halbjährlichen mehrtägigen Teamveranstaltungen an wechselnden Reisezielen sowie einem monatlichen Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze, Telefon- und Internetkosten. • Bei Einstellung und Beförderung erhalten Sie Aktienoptionen. • Teilnahme an Secondary Offerings sowie zehn Jahre Zeit zur Ausübung der Aktienoptionen. • Vollständige Übernahme der Beiträge zur Kranken-, Sehhilfe- und Zahnzusatzversicherung für Sie und Ihre Angehörigen. • Unbegrenzter, flexibel planbarer Urlaub. • 18 Wochen bezahlte Elternzeit für gebärende Elternteile und 12 Wochen für nicht gebärende Elternteile – wahlweise am Stück oder verteilt über das erste Lebensjahr des Kindes.