Partner Manager

🕒 vor 5 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes across assigned VARs and Regional System Integrators. • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with field sales teams. • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard in security, cloud-native, and modernization offerings. • Accelerate deal velocity and win rates through partner enablement, early engagement, and alignment to customer use cases. • Identify, recruit, and prioritize high-performing partners. • Execute joint business planning, including pipeline targets, solution focus areas, enablement milestones, marketing initiatives, and quarterly and annual business reviews. • Improve partner readiness metrics, including certifications, solution validation, demo capability, and delivery confidence. • Increase partner-driven demand generation through joint regional marketing campaigns, events, and field activities. • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene in SFDC and related tools. • Collaborate with sales, solution engineering, marketing, and partner operations to scale partner success.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of Software Channel Manager experience required. • Experience working with and through VARs. • Successful sales background required having carried and overachieved quota. • Entrepreneurial self-starter who knows how to structure and break down ambiguous problems into executable steps. • Strong verbal and written communication, including comfort with public speaking and excellent presentation skills. • Excellent interpersonal skills with the ability to build rapport with a variety of groups. • Team player and ability to work independently. • Strong technical aptitude. • Data-, metric-driven. • Cloud and security network knowledge. • Startup experience is a plus.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout the child's first year. • Team meetup opportunities and bi-annual destination summits.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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