Enterprise Account Executive (Hunter), EMEA (m/w/d)

vor 6 Stunden

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Chaos

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AR/VR • Media • Gaming

Chaos ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung branchenführender Werkzeuge für fotorealistisches Rendering, Echtzeitvisualisierung und 3D-Produktvisualisierung spezialisiert hat. Sie bieten Produkte wie V-Ray, Enscape und Corona an, die verschiedenen Branchen wie Architektur, Medien und Unterhaltung sowie E-Commerce dienen. Ihre Lösungen sind darauf ausgelegt, Fachleuten dabei zu helfen, überzeugende visuelle Inhalte zu erstellen, indem sie Workflows verbessern, Echtzeit-Benutzererfahrungen optimieren und atemberaubende Visualisierungen für Filme, Spiele und Produktdesigns liefern.

501 - 1000 Mitarbeiter

🥽 AR/VR

📱 Medien

🎮 Gaming

Beschreibung

• Verantwortung für die End-to-End-Wachstumsstrategie eines ausgewählten Portfolios hochgradig chancenreicher AEC-Accounts (gekennzeichnet durch geringe aktuelle Durchdringung im Verhältnis zu ihrem potenziellen Budget). • Entwicklung und Umsetzung von Plänen zur Maximierung des ARR durch strategisches Upsell, Cross-Sell und Förderung der Lösungs-Adoption. • Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern in den zugewiesenen Accounts weltweit, um Chaos-Lösungen mit ihren zentralen Geschäftszielen und langfristigen strategischen Visionen in Einklang zu bringen. • Erstellung und Präsentation überzeugender ROI- und Business-Value-Analysen zur Rechtfertigung signifikanter Neuinvestitionen in das Chaos-Ökosystem, mit Fokus auf die nachweisbare Wirkung auf die AEC-Workflows des Kunden. • Führung von Verhandlungen und Abschluss komplexer, mehrjähriger Expansionsverträge weltweit unter Berücksichtigung unterschiedlicher Beschaffungs- und Rechtsprozesse großer AEC-Unternehmen. • Identifizierung von Möglichkeiten zur Transformation von Workflows innerhalb der Kundenorganisationen und Positionierung von Chaos als integralen Bestandteil ihrer Design- und Visualisierungsprozesse. • Mentoring von Junior Account Managern zu Best Practices in der Entwicklung von chancenreichen Accounts. • Aufbau und Pflege einer robusten, langfristigen Sales-Pipeline für das zugewiesene Portfolio sowie Bereitstellung genauer und verlässlicher Forecasts für Ausbauumsätze. • Fortlaufende Expertise in globalen AEC-Branchentrends, Digitalisierungsinitiativen, Wettbewerbslandschaften und Innovationsprioritäten der Kunden, um proaktiv Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, strategischen Account Management oder Business Development im AEC-Sektor. • Nachweislich beständige Übererfüllung von Zielen für Ausbau- und Neugeschäftserlöse. • Tiefes Verständnis komplexer AEC-Workflows, digitaler Design- und Visualisierungstechnologien (z. B. BIM, Echtzeit-Rendering) sowie SaaS-Lizenzmodellen. • Expertise in komplexen Vertragsverhandlungen und der Erstellung von Executive-Level-Business-Cases zur Darstellung von TCO und ROI für AEC-Kunden. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Executives und globalen Stakeholdern.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit