Key Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chaos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

🥽 AR/VR

Construction • Manufacturing • AR/VR

Chaos ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung branchenführender Werkzeuge für fotorealistisches Rendering, Echtzeitvisualisierung und 3D-Produktvisualisierung spezialisiert hat. Sie bieten Produkte wie V-Ray, Enscape und Corona an, die verschiedenen Branchen wie Architektur, Medien und Unterhaltung sowie E-Commerce dienen. Ihre Lösungen sind darauf ausgelegt, Fachleuten dabei zu helfen, überzeugende visuelle Inhalte zu erstellen, indem sie Workflows verbessern, Echtzeit-Benutzererfahrungen optimieren und atemberaubende Visualisierungen für Filme, Spiele und Produktdesigns liefern.

Beschreibung

• Own the end-to-end growth strategy for a select portfolio of high-potential AEC accounts • Develop and execute plans to maximize ARR through strategic upsell, cross-sell, and solution adoption • Cultivate and expand relationships with senior-level stakeholders and decision-makers globally • Align Chaos solutions with clients' business objectives and long-term strategic vision • Create and present ROI and business value analyses to justify significant investments in the Chaos ecosystem • Lead negotiation and closing of complex, multi-year expansion deals globally • Navigate procurement and legal processes unique to large AEC firms • Identify workflow transformation opportunities and position Chaos within clients' design and visualization processes • Develop and manage a robust, long-term sales pipeline • Provide accurate and reliable forecasting for expansion revenue • Maintain expertise on global AEC industry trends, digital transformation initiatives, competitive landscapes, and client innovation priorities • Report to the Director, Enterprise Sales • Contribute directly to ARR growth targets through pipeline management and complex, high-value expansion deals

🎯 Anforderungen

• Applicants must hold a valid work/residence permit for the respective location • At least 5 years of experience in enterprise sales, strategic account management, or business development within the AEC sector or an adjacent technology environment • Demonstrated track record of consistently exceeding expansion and net-new revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise sales environment • Proven experience managing and growing a portfolio of large enterprise accounts, with clear ownership of upsell and cross-sell outcomes across long sales cycles • Deep familiarity with AEC workflows, digital design and visualisation technologies, including BIM and real-time rendering, and SaaS licensing models • Experience negotiating and closing complex, multi-year enterprise contracts, including development of executive-level business cases demonstrating TCO and ROI • Ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise deals with commercial sharpness and discipline • Ability to build credible, trusted relationships with C-level and senior executive stakeholders • Experience developing rigorous account plans and pipeline strategies using data and account intelligence • Ability to proactively create commercial momentum, surface expansion opportunities, and build pipeline • Intellectual curiosity and second-order thinking to uncover client business pain points • Ability to translate complex technical capabilities into clear business value narratives • Ability to operate with a high degree of autonomy and self-discipline • Ability to read sales data, pipeline metrics, and market signals accurately • Fluency in English is required • Teamwork, commitment, curiosity, and interest in achieving mastery

🏖️ Vorteile

• Remote working options • Confidentiality of all applications is assured