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Chaos

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

🥽 AR/VR

Construction • Manufacturing • AR/VR

Chaos ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung branchenführender Werkzeuge für fotorealistisches Rendering, Echtzeitvisualisierung und 3D-Produktvisualisierung spezialisiert hat. Sie bieten Produkte wie V-Ray, Enscape und Corona an, die verschiedenen Branchen wie Architektur, Medien und Unterhaltung sowie E-Commerce dienen. Ihre Lösungen sind darauf ausgelegt, Fachleuten dabei zu helfen, überzeugende visuelle Inhalte zu erstellen, indem sie Workflows verbessern, Echtzeit-Benutzererfahrungen optimieren und atemberaubende Visualisierungen für Filme, Spiele und Produktdesigns liefern.

Beschreibung

• Führung und Weiterentwicklung des Education-Sales-Teams, Festlegung individueller Leistungsziele und Coaching der Teammitglieder. • Direkte Einbindung in Deals zur Unterstützung der Pipeline- und Zielerreichung. • Aufbau und Skalierung einer proaktiven, discovery-orientierten Outbound-Strategie für neue Institutionen- und Studierendenkunden. • Förderung von Expansion und Retention innerhalb des bestehenden Kundenstamms aus Studierenden und Institutionen. • Verantwortung für das ARR- und Pipeline-Wachstum im Hochschulsegment durch beziehungsorientierten Direktvertrieb an Institutionen. • Tracking wichtiger Leistungskennzahlen sowie Diagnose und Korrektur von Leistungsschwächen. • Verantwortung für ARR- und Sitzplatzwachstum im Studierendensegment über einen Low-Touch-, digital-first Kaufprozess. • Zusammenarbeit mit dem Ecommerce-Team zur Optimierung des Online-Funnels, der Conversion-Raten und des Preis-/Kauferlebnisses. • Verantwortung für eine genaue Pipeline-Forecast- und Zielerreichungsberichterstattung für das Education-Geschäft. • Zusammenarbeit mit RevOps, Marketing, Product und Ecommerce bei Kampagnen, Content und Produktfeedback.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS- oder Technologieumfeld. • Nachgewiesene Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams mit direkter Verantwortung für Teamleistung und Umsatzresultate. • Erfolgsnachweis in der eigenverantwortlichen Betreuung eines Direktvertriebsgebiets oder -segments von der Pipeline-Generierung bis zu abgeschlossenen und gehaltenen Umsätzen. • Erfahrung in der Steuerung und Beeinflussung eines Low-Touch-, digital- oder E‑Commerce-geprägten Kaufprozesses ist von Vorteil. • Vorherige Erfahrung in Architektur, Education, EdTech oder einer verwandten Branche ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. • Fähigkeit, eigenständig Pipeline aufzubauen, Abschlüsse zu erzielen und Teamleistung voranzutreiben. • Fähigkeit, Teammitglieder in Live-Deals zu coachen und sich persönlich in prioritäre Opportunities einzubringen. • Fähigkeit, ARR- und Umsatzdaten in Strategie zu übersetzen, Ursachen zu diagnostizieren und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. • Fähigkeit, Teamergebnisse, Forecasts und strategische Bedarfe gegenüber VP-Ebene und cross-funktionalen Stakeholdern zu kommunizieren. • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Ecommerce, RevOps und Marketing zur Verbesserung des digitalen Funnels und der Conversion-Performance. • Fähigkeit, eigenverantwortlich in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten. • Vertrautheit mit MEDDICC oder einem ähnlichen Sales-Qualification-Framework ist von Vorteil. • Gültige Arbeits-/Aufenthaltsgenehmigung für Deutschland erforderlich. • Lebenslauf muss auf Englisch eingereicht werden.

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeiten oder Remote-Optionen • Vertrauliche Behandlung aller Bewerbungen gewährleistet