Sales Director

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Chartbeat

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📣 Marketing

📱 Medien

💰 €7.000.000 Venture Round im 2018-07

Consulting • Marketing • Media

Chartbeat ist ein Unternehmen, das leistungsstarke Softwarelösungen für Medienunternehmen bietet, die es ihnen ermöglichen, Inhalte zu optimieren, loyale Zielgruppen zu gewinnen und Strategien durch aufschlussreiche Analysen zu verbessern. Die Tools des Unternehmens, wie Chartbeat for Publishing und Datastream, liefern Echtzeitdaten und -einblicke, sodass Redaktions- und Marketingteams schnell fundierte Entscheidungen treffen können. Chartbeat wird von Tausenden von Content-Teams weltweit vertraut und bietet Echtzeitüberwachung und -analysen zur Verbesserung von Engagement und Benutzerfreundlichkeit. Die Plattform ist besonders vorteilhaft für Nachrichtenredaktionen, redaktionelle Marken und Marketingbedürfnisse, da sie hilft, die Content-Strategie und -Umsetzung konsequent zu optimieren.

Beschreibung

• Own and achieve the annual new business quota within your assigned North American market segment • Generate a strong self-sourced annual pipeline above and beyond marketing-generated leads • Own deal execution end-to-end without escalation for core ideal customer profile (ICP) opportunities • Maintain a high win rate against sales-qualified leads and ensure accurate, real-time CRM tracking • Assume and advance assigned pipeline opportunities without stage regression using structured methodologies like ValueSelling • Build lasting credibility and customer references across your segment to establish local market authority • Collaborate across internal teams to refine deal drivers, pivot sales strategies, and analyze win/loss rationale • Convert assigned and self-sourced opportunities into new-logo ARR across FatTail and Lineup • Drive end-to-end sales execution across core enterprise accounts

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise software sales experience delivering consistent multi-year quota attainment in a high-ACV, long-cycle sales motion • Deep domain knowledge of the media industry and established credibility with media software buyers • Expertise in structured sales methodologies such as ValueSelling and MEDDPICC • Rigorous commitment to forecast and pipeline accuracy • Proven track record of revealing underlying customer business needs and manufacturing urgency where no forced customer event exists • Commercial acumen to structure and negotiate multi-year enterprise software agreements covering SaaS licensing, implementation, and custom development components • Collaborative, curious, and driven mindset with a proven history of running deals as team pursuits across Pre-Sales, Marketing, Product, Finance, and Professional Services • Willingness to maintain a North American travel and industry event schedule (approximately 40% onsite travel)

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health, Dental, and Vision Insurance • 401K with company match (100% of the first 3% and 50% of the next 2%) • Fully Paid Parental Leave - 18 weeks for birthing parents, 12 weeks for non-birthing parents • Phone and internet stipend • Wellness, learning, and coworking reimbursements • Flexible work hours • Unlimited PTO • 11 paid holidays and December holiday closure • Annual In-Person Event