Vertriebs-Account-Manager (m/w/d), Deutschland

🔥 vor 16 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CHEP

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10.000+ Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

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Automotive • Food & Beverage • Marketing

CHEP ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Supply-Chain-Management und bietet Lösungen für das Pooling von Paletten und Containern an. Das Unternehmen liefert hochwertige Holz- und Kunststoffpaletten für verschiedene Branchen, Automobil-Lieferketten und Einzelhandelsumgebungen. Mit dem Fokus auf Nachhaltigkeit arbeitet CHEP nach einem Kreislaufwirtschaftsmodell, das auf Wiederverwendung und Recycling von Containern abzielt, um Abfall zu minimieren und CO2-Fußabdrücke zu reduzieren. Sie betreiben ein umfangreiches Netzwerk von Servicezentren und ermöglichen effiziente, nachhaltige Logistik für einige der größten Unternehmen der Welt, wobei sie ihre umfassende Reichweite nutzen, um die Effizienz der Lieferkette und die Zusammenarbeit weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit den Wachstumszielen sowie den Umsatz- und Zufriedenheitszielen von CHEP betreuen und ausbauen • Mit der Vertriebsleitung und internen Teams an strategischen Account-Plänen mit Fokus auf Wachstum, Kostensenkung und Nachhaltigkeit zusammenarbeiten • Vertragsverhandlungen und kommerzielle Ausschreibungen leiten • Regelmäßige Geschäftsgespräche mit Kunden führen und eine präzise Bestandsverwaltung sicherstellen • Leistungskennzahlen der Accounts, einschließlich der Kundenzufriedenheit (NPS), überwachen und Maßnahmenpläne zur Verbesserung entwickeln • Kundennetzwerke aufbauen und strategische Initiativen zur Effizienzsteigerung der Lieferkette vorantreiben • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen sowie eine belastbare Vertriebspipeline pflegen • Umsatzsicherung und -ausbau durch langfristige Kundenpartnerschaften vorantreiben • Ein umfangreiches Kundenportfolio im zugewiesenen geografischen Gebiet betreuen • Account-Management-Pläne entwickeln und umsetzen, die für Kunden und CHEP Mehrwert schaffen • Kundenbedürfnisse in Nutzenversprechen übersetzen • Kunden vom Account-Management bis hin zu Bestands- und Wachstumschancen betreuen • Kunden und Empfängerstandorte im geografischen Gebiet ausbauen • Push-and-Pull-Strategien für CHEP-Lösungen entwickeln • Tests für Kolleginnen und Kollegen in ganz Europa unterstützen und betreuen • Marktempfehlungen für die Unternehmensleitung erarbeiten • Durch Audits und Umstellungen eine genaue Bestandsführung sicherstellen und die serielle Abrechnung fördern

🎯 Anforderungen

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse; Polnisch ist von Vorteil • Ausgeprägte Vertriebs- und Account-Management-Erfahrung in einer vergleichbaren Position • Kenntnisse der Lebensmittelindustrie oder Lebensmittelverarbeitung bzw. entsprechende Berufserfahrung sind ideal • Erfahrung im Bereich Supply Chain • Nachweisbare Erfolge und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, multidisziplinären Teams sowie in der Umsetzung von Veränderungen in einer Matrixorganisation • Ausgeprägte Networking-Kompetenz auf Senior-Level • Sehr gute analytische Fähigkeiten • Ergebnisorientierte und zielgerichtete Arbeitsweise • Kenntnisse im Projektmanagement • Präsentationsfähigkeiten • Technisches Verständnis, insbesondere für Kundenprozesse sowie Versuche zur Befüllung und Entleerung bei Kunden

🏖️ Vorteile

• Jahresbonus in Höhe von 15 % abhängig von der Unternehmensleistung und der Erreichung individueller Ziele • Dienstwagen • Großzügiges globales Aktienprogramm • Flexible Remote-Arbeit und Workation • 30 Urlaubstage plus 3,5 zusätzliche freie Tage (Karneval, Weihnachten, Silvester); zusätzlich können bis zu 5 Urlaubstage erworben werden • Betriebliche Altersvorsorge (bAV) • Mitarbeiterunterstützungsprogramm