Senior Sales Executive – Global Forwarding (GF)

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C.H. Robinson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1905

🚗 Transport

Transport • Supply Chain

C. H. Robinson ist ein führender Anbieter von Drittanbieterlogistik und bietet eine umfassende Palette globaler Versand-, Fracht- und Lieferkettenlösungen an. Zu ihren Dienstleistungen gehören Luftfracht, Seefracht, Teilladung und Komplettladung, maßgeschneidert für Branchen wie Automobil, Einzelhandel, Lebensmittel und Getränke, Gesundheitswesen und Energie. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Navisphere für Transparenz und Management der Fracht ist C. H. Robinson in der Lage, komplexe logistische Herausforderungen zu bewältigen, End-to-End-Lösungen bereitzustellen und die Effizienz der Lieferkette auf globaler Ebene sicherzustellen. Sie sind bekannt für ihre unvergleichliche Branchenexpertise und die Fähigkeit, Lösungen für Unternehmen in verschiedenen Sektoren anzupassen.

Beschreibung

• Betreuung und Steuerung von Kundenkontakten, inklusive Beziehungsaufbau, telefonischer Kontaktaufnahme und Abschluss von Geschäften • Nutzung des CRM-Systems zur Identifizierung, Ansprache und Nachverfolgung potenzieller Kunden, um Kern- und strategische Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen • Besuch von Bestands- und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet an 3–4 Tagen pro Woche • Durchführung von Vertriebsaktivitäten, um tägliche, monatliche und Jahresziele zu erreichen oder zu übertreffen • Eigenbeitrag zum regionalen Team leisten – nicht nur durch das konstante Erreichen Ihrer Netto-Umsatzziele, sondern auch durch das Einbringen von Meinungen, Ideen und Best Practices zur Unterstützung des gesamten Vertriebsteams und der jeweiligen Niederlassung • Analyse, wie verschiedene marktbedingte Faktoren die Lieferkette eines Kunden beeinflussen können, und überzeugende Argumente für notwendige Veränderungen präsentieren • Starke kommerzielle Präsenz im lokalen Markt aufrechterhalten und an regionalen Veranstaltungen teilnehmen oder dort präsentieren • Kontinuierlicher Austausch mit Kunden zur Pflege der Beziehung und zur Sicherstellung des nachhaltigen Erfolgs von Accounts in Zusammenarbeit mit dem lokal zuständigen Account Executive/Account Manager

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Außendienst-Erfahrung bei einem Speditionsunternehmen • Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, mindestens 3–4 Tage pro Woche • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Ausgeprägtes Gespür für Business Development mit klarer "Hunter"-Mentalität • Fundierte Kenntnisse logistischer Konzepte und Fachbegriffe der Supply Chain • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen, Prioritäten zu setzen und Zeit effektiv zu managen • Hohe Detailgenauigkeit • Ausgeprägte Fähigkeit zu überzeugen, zu motivieren und andere zu beeinflussen • Eigenmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit positivem Auftreten und klarem Fokus auf hohe Qualität und wirtschaftliche Rentabilität • Aufbau und Pflege starker unternehmensübergreifender Beziehungen • Sicherer Umgang mit der Microsoft Office Suite • Wertschätzung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds

🏖️ Vorteile

• Konkrete Entwicklungsmöglichkeiten in einer dynamischen, globalen Organisation • Ein angenehmes, offenes und inklusives Arbeitsumfeld, das innovatives Denken fördert • Möglichkeit, Sprachkenntnisse in unseren mehrsprachigen Büros auszubauen • Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung mit Zugang zu Lernplattformen wie Percipio • Umfassende Zusatzleistungen: wettbewerbsfähiges Gehalt und Boni, Employee Assistance Program (EAP), Employee Stock Purchase Plan (ESPP) nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit • Flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer gesunden Work-Life-Balance