Business Development Director

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 91 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 45 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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CIBT

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1989

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

Consulting • Logistics • Travel

CIBT ist ein globaler Anbieter von Visa-, Pass- und Immigrationsdiensten, der Firmenkunden bei Arbeitsvisa und globalen Mobilitätsanforderungen unterstützt. Das Unternehmen bietet personalisierte Antragsprüfungen sowie Compliance-Checks, unterstützt durch führende Technologie und eine umfassende Datenbank mit Reiseanforderungen. Mit über 35 Jahren Erfahrung und mehr als 1. 600 Experten für Einwanderung und Visa in Dutzenden von Büros weltweit konzentriert sich CIBT auf genaue, regelkonforme und zeitkritische Einwanderungs- und Reisemanagementlösungen für Unternehmen.

Beschreibung

• Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss von Kundenverträgen innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mit Zielorganisationen, die dem definierten Kundenprofil entsprechen • Entwicklung von Gebiets- und Account-Plänen mit Priorisierung von vielversprechenden Interessenten • Zusammenarbeit mit Mitgliedern des Vertriebsteams, um Outbound-Aktivitäten in qualifizierte Meetings zu konvertieren • Führen von daten- und insightgetriebenen, beratenden sowie Challenger-Verkaufsgesprächen • Anpassung kommerzieller Angebote an die Herausforderungen der Kunden in Bezug auf Workforce Mobility • Koordination von Immigrationsberatern, Anwälten und Advisory-Leads in Kundengesprächen • Navigation durch Multi-Stakeholder-Beschaffungsgremien in HR, Legal, Procurement und Global Mobility • Pflege genauer Salesforce CRM-Daten, einschließlich Stage, nächster Schritte, Abschlussdaten und Deal-Werte • Erreichung von quartalsweisen und jährlichen Umsatzzielen für Neugeschäft • Erstellung evidenzbasierter Forecasts mit Unterscheidung von Commit, Upside und Pipeline • Mitwirkung an Sales-Playbooks, Definitionen von Kundenprofilen und Go-to-Market-Strategien • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen und Content-getriebener Demand Generation • Vertretung von CIBT | Newland Chase auf Konferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen • Aufbau und Pflege einer professionellen LinkedIn-Präsenz mit Immigration-Insights und Branchenkommentaren • Identifikation von Upsell-Pfaden in beratende Dienstleistungen von Newland Chase Consulting • Einbindung von Bid Management und Pricing-Teams bei wettbewerbsorientierten Angeboten und RFP-Antworten • Weitergabe von Marktinformationen und Wettbewerbsinsights zur Steuerung der kommerziellen Strategie

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Neugeschäftsvertrieb in den Bereichen Global Mobility, Travel, Professional Services, Consulting, HR-Services, Workforce Solutions oder in ähnlich komplexen, beziehungsorientierten Umgebungen • Fundierte Erfahrung und Marktkenntnis der deutschen und österreichischen Märkte • Fähigkeit, die Sichtweise von Interessenten zu Immigration, Risiko und Compliance herauszufordern • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden mit Dealgrößen im Bereich von 500.000 USD+ • Nachgewiesene Fähigkeit, beratungsorientierte, multiparteiige Vertriebsprozesse zu steuern • Erfahrung mit Challenger, MEDDPICC, SPIN oder vergleichbaren strukturierten Vertriebsmethoden • Gutes Verständnis von Preisgestaltung, Wettbewerbspositionierung und Business-Case-Entwicklung • Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichem CRM, Pipeline-Management und Forecasting • Fließende Englischkenntnisse • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, in sich schnell verändernden Umgebungen mit wechselnden Prioritäten erfolgreich zu arbeiten • Bevorzugt: Erfahrung in Immigrationsdienstleistungen, Rechtswesen, Global Mobility, Relocation oder angrenzenden Workforce-Mobility-Bereichen • Bevorzugt: Vertrautheit mit den Einkaufsdynamiken von Unternehmen im Bereich Corporate Immigration über HR, Legal und Global Mobility • Bevorzugt: Kenntnisse von RMC- und TMC-Kanälen und deren Integration in Mobility-Programme • Bevorzugt: Erfahrung im Verkauf an regulierte oder compliance-getriebene Umgebungen • Bevorzugt: Vorherige Erfahrung mit Go-to-Market-Modellen, die durch Sales Development Representatives unterstützt werden

🏖️ Vorteile

• Reisetätigkeit bis zu 25% • Gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten • Angemessene Vorkehrungen während des Einstellungs- und Beschäftigungsprozesses für Personen mit Behinderungen oder sonstigen Barrierefreiheitsbedürfnissen

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