Senior Account Manager – Intellectual Property (Deutschsprachig)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 8 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Clarivate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

⚕️ Krankenversicherung

Education • Healthcare Insurance • Intellectual Property

Clarivate ist ein führender globaler Anbieter von transformativem Wissen und umfassenden Lösungen in den Bereichen Wissenschaft & Regierung, geistiges Eigentum sowie Biowissenschaften & Gesundheitswesen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von angereicherten Daten, Erkenntnissen, Analysen, Workflow-Software und Expertenservices zur Unterstützung von Forschungseinrichtungen, Bibliotheksdiensten und dem Management von geistigem Eigentum. Zu den bekannten Produkten und Dienstleistungen von Clarivate gehören Web of Science, ProQuest, Ex Libris und Cortellis, die die Exzellenz in der Forschung vorantreiben, das IP-Management unterstützen und Innovationen im Gesundheitswesen fördern. Clarivate hat das Ziel, akademische Einrichtungen, Regierungsorganisationen, Unternehmen und Anwaltskanzleien mit den notwendigen Daten und Erkenntnissen auszustatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Innovationen zu fördern.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Sales-Zyklus innerhalb eines definierten Portfolios von Mid-Market-Konten, vom Erstkontakt bis zur Verlängerung, Upsell und Expansion • Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bestandskunden sowie strategische Identifikation und Entwicklung neuer Chancen innerhalb der zugewiesenen Konten • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung des Umsatzes, Erhöhung der Lösungsadoption und zur konsequenten Übererfüllung der Jahresquote • Führung wertorientierter Discovery-Gespräche mit fachlichen und juristischen Stakeholdern, um Herausforderungen im Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen aufzudecken • Positionierung von Brand-IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum, abgestimmt auf die Ziele der Kunden • Betreuung komplexer Opportunities mit mehreren Stakeholdern, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung auf Führungsebene • Enge Zusammenarbeit mit Solution Specialists, Customer Success, Renewals, Partnern und Marketing, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen • Pflege genauer Forecasts, Transparenz der Pipeline und Account-Reporting • Regelmäßige Kundenkontakte (auch vor Ort), um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren • Vertretung von Clarivate auf firmeneigenen und Branchenveranstaltungen • Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation, Weitergabe von Best Practices und Beitrag zum Teamerfolg

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vertriebsverantwortlichen Account-Management-Position mit Umsatzverantwortung • Nachgewiesene Erfahrung in einer vertriebsverantwortlichen Account-Management- oder Sales-Position, idealerweise im SaaS-, Daten- oder Intellectual-Property-Umfeld (Erfahrung mit Brand-Lösungen ist von Vorteil) • Erfahrung mit wertorientierten Verkaufsmethoden (z. B. MEDDPICC) • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung