Director, GSI Partnerships

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $280.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ClickHouse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

ClickHouse ist ein schnelles, ressourceneffizientes Echtzeit‑Data‑Warehouse und eine Open‑Source‑Datenbank, die für überragende Abfrageleistung in geschäfts‑ und zeitkritischen Anwendungen entwickelt wurde. Es ist als Cloud‑Service auf führenden Plattformen wie AWS, GCP und Azure verfügbar, bietet eine Option „Bring Your Own Cloud“ und eine breite Palette an Integrationen für den nahtlosen Betrieb in unterschiedlichen Tech‑Stacks. ClickHouse überzeugt bei Echtzeit‑Analysen, Machine Learning, Business Intelligence und Observability und ist damit eine ideale Wahl für Anwendungsfälle wie Financial Services, Fraud Detection und Gaming‑Analytics. Es unterstützt entwicklerfreundliche SQL‑Operationen, bietet kosteneffiziente Storage‑Lösungen und stellt eine Open‑Source‑Alternative zu traditionellen Datenbanken dar. Unternehmen wie Sony, Lyft, Cisco, GitLab und Twilio setzen ClickHouse wegen seiner Skalierbarkeit, Effizienz und Benutzerfreundlichkeit ein.

Beschreibung

• Own ClickHouse's global GSI program end-to-end, with deep focused investment in two named partner firms representing the majority of your time • Drive day-to-day co-sell between ClickHouse and GSI partner field teams, integrating ClickHouse into active GSI delivery opportunities • Build and run practice enablement programs that equip GSI architects, delivery consultants, and practice leads to position and implement ClickHouse Cloud • Develop executive-level relationships at target GSI firms — from alliance teams to practice leaders and managing directors — to create lasting strategic alignment • Leverage co-sell programs and partner incentives accurately and strategically to drive net new pipeline • Define and track key metrics for GSI program health: influenced pipeline, co-sell wins, partner-sourced revenue, and enablement reach • Work cross-functionally with ClickHouse field sales, product, and marketing to integrate GSI partnerships into territory plans and the broader GTM

🎯 Anforderungen

• Deep understanding of how GSIs build and monetize practices — and how to align that model with a software vendor's growth goals • Proven track record managing named GSI partnerships, ideally at firms like Accenture, Deloitte, Cognizant, or Capgemini, with measurable co-sell or influenced pipeline outcomes • Think outside-in: knows how to integrate ClickHouse's GTM into a GSI's existing practice motion, not just manage an alliance relationship • Comfortable engaging at the MD and executive level on the partner side while earning trust and buy-in from an internal field sales team • Experience building and delivering enablement content for partner technical and delivery teams • Data-driven approach to tracking program performance and supporting business decisions • Comfortable working in a startup environment where the playbook doesn't exist yet — you'll be writing it

🏖️ Vorteile

• Flexible work environment - ClickHouse is a globally distributed company and remote-friendly. We currently operate in over 20 countries. • Healthcare - Employer contributions towards your healthcare. • Equity in the company - Every new team member who joins our company receives stock options. • Time off - Flexible time off in the US, generous entitlement in other countries. • A $500 Home office setup if you’re a remote employee. • Global Gatherings – We believe in the power of in-person connection and offer opportunities to engage with colleagues at company-wide offsites.