Leitender technischer Strategieberater für Partner-Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤝 Kundenpartner

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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10.000+ Mitarbeiter

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Stärkung der Partnerbindung, Verbesserung der Transparenz über den gesamten Lebenszyklus und Förderung des Wachstums von Citrix-basierten Lösungen • Identifizierung geeigneter Citrix-Technologien für die geschäftlichen Herausforderungen und Ziele der Kunden • Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung von Business-Value-Propositionen für Citrix-Produkte und -Lösungen • Bereitstellung von Ressourcen und Schulungen, damit Partner Citrix-basierte Lösungen erfolgreich verkaufen können • Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten wie Webinare, Bootcamps, Konferenzen und Videos • Verwaltung der Bereitstellung und Konfiguration von NFR-Lizenzen und Demo-Umgebungen • Durchführung von Schulungen zu Produktfunktionen und Unterstützung bei der Entwicklung von Citrix-basierten Angeboten • Vermittlung von Branchentrends und Erkenntnissen • Auftreten als externer Sprecher und Botschafter für die Vision und Technologien von Citrix • Durchführung von Produktdemos, Präsentationen, PoCs sowie Beantwortung von RFIs, RFPs und RFEs • Entwicklung von Lösungen, die auf die Anforderungen von Partnern und Kunden zugeschnitten sind • Bewertung der Einsatzmöglichkeiten von Citrix-Produkten zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen von Kunden • Entwicklung komplexer, aus mehreren Produkten bestehender Proof-of-Concept-Lösungen zur Evaluierung durch Kunden • Ausräumen technischer und wettbewerbsbezogener Einwände sowie Beschleunigung technischer Evaluierungen im Vertriebszyklus • Befähigung von Partnern zur Durchführung von Technologie评 assessments in Kundenkonten • Sicherstellung einer aktiven Produktnutzung und Verringerung der Kundenabwanderung durch strategische Unterstützung • Koordination funktionsübergreifender Ressourcen zur Erfüllung der Kundenanforderungen • Übernahme der Funktion als Ansprechpartner für Support-Eskalationen • Aufbau von Beziehungen zu Serviceverantwortlichen und technischen Führungskräften auf C-Level in Partnerorganisationen • Abstimmung der Partnerziele und Serviceangebote mit den strategischen Zielen von Citrix • Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen und Förderung der Generierung von RFEs • Zusammenarbeit mit den Produktteams der Partner an partnerorientierten Roadmaps • Förderung der Erweiterung von Anwendungsfällen und der Nutzung Citrix-basierter Services • Regelmäßige Berichterstattung an die Führungsebene über die betreuten Accounts • Beitrag zur technischen Präsenz des gesamten Teams und Umsetzung von Initiativen zur Verbesserung der Teamleistung

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im technischen Account-Management oder im Sales Engineering • Fundierte Kenntnisse der Citrix-Produkte und -Services, einschließlich Anwendungsfällen im Bereich EUC (End User Computing) und ZTNA (Zero Trust Network Access) • Solides Verständnis von Wettbewerbertechnologien, darunter VMware, Zscaler, Nerdio, F5, Island und weitere konkurrierende Technologien, sowie deren überzeugende Positionierung im Wettbewerb • Nachweisliche Fähigkeit zur effektiven Steuerung von Pre-Sales- und Post-Sales-Aktivitäten • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für die Zusammenarbeit mit Partnern • Fähigkeit, technische Strategien an übergeordneten Geschäftszielen auszurichten

🏖️ Vorteile

• Kooperatives und innovatives Arbeitsumfeld • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungsprozesses für Menschen mit Behinderungen