Senior Director, Account Technology Strategists

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Lead a team of Account Technology Strategists within a designated area or territory • Guide the end-to-end customer journey and provide strategic technical engagement with business and IT decision-makers • Align go-to-market strategy, activities, and resources to technically support the annual sales plan • Drive customer health, modernization, adoption, and retention outputs for sustainable ARR growth • Lead by example and demonstrate ideal ATS values, activities, and behaviors • Develop personal development plans and coach team members’ career growth • Monitor team performance and drive individual results • Understand enterprise customer use cases and identify business drivers • Coach the team to architect, design, build, and deploy secure enterprise solutions mapped to use cases and business requirements • Develop strategic partnerships and trusted relationships with customers, technical stakeholders, and decision-makers • Provide technical thought leadership on Cloud Software Group products and industry trends • Overcome technical and competitive objections and accelerate the technical evaluation stage of the sales cycle • Drive progress of Technical Sales Plays within the assigned territory • Ensure team account insight remains current in Citrix CRM systems • Partner with Sales leadership to align sales and technical sales functions

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience required • 7+ years of Sales Engineering Management, or equivalent, with a consistent track record of successful sales growth and development • Significant experience of direct or indirect management, with extensive experience managing teams in a presales environment • Understanding of Cloud Software Group’s competitive domain and technologies • Broad understanding of DaaS / VDI, Applications, Enterprise Browser, Enterprise Mobility Management, Networking, Enterprise Security, Data Management, and Data Analytics • Strong understanding of business processes and their implementation into enterprise applications • Analytical and negotiation skills, particularly at the C-level • Ability to work independently and in a strong team environment, delivering on detail as well as strategy • Excellent oral, written, and presentation skills • High level of specialized sales and product solution knowledge • Ability to travel within the assigned territory • Ability to work in and successfully navigate complex and matrixed organizations • Ability to travel approximately 50% of the time

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Opportunity to make a difference through cloud-based products • Learning and professional growth opportunities • Equal Employment Opportunity • Reasonable accommodation during the application process

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