Senior Federal Account Executive – Federal Civilian

🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cloudera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €4.099.999 Venture Round im 2013-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Cloudera ist ein führendes Unternehmen für Enterprise Data Clouds, das Unternehmen befähigt, Daten in jeder Umgebung zu verwalten und zu analysieren. Mit einer hybriden Datenplattform unterstützt Cloudera moderne Datenarchitekturen mit Lösungen wie Open Data Lakehouse, skalierbarem Data Mesh und Unified Data Fabric, die für Künstliche Intelligenz, Datenengineering und maschinelles Lernen entwickelt wurden. Zu den wichtigsten Branchen, die bedient werden, gehören Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und mehr, in denen die Plattform von Cloudera eine sichere, skalierbare und effektive Datenverwaltung ermöglicht. Durch den Einsatz von KI und fortschrittlicher Analytik im großen Maßstab hilft Cloudera Organisationen, ihre Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic and comprehensive business plan for your territory, including identifying core customers, mapping the benefits of Cloudera’s solutions to the business requirements. • Demonstrate a proven ability to excel at complex, consultative solution selling. • Serve as a strategic trusted advisor to key decision-makers across your assigned agencies and subcomponents, driving adoption of Cloudera's Data and Analytics platform. • Strive to understand the customer’s organizational structure and work to achieve alignment. • Experience driving new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent. • Accurate forecasting, pipeline creation, regular quarterly revenue delivery, and facilitation of sales enablement and regulate the implementation of agreed account and business plans. • Coach partners, accessing resources within Cloudera to support them on specific opportunities, with the goal of building sufficient capacity to meet customers’ demand for Cloudera-related services and skills. • Develop detailed sales/marketing plans and sales forecasts. • Manage time and work flow and create effective call plans. • Monitor competition and respond immediately and appropriately. • Leverage existing relationships to build an exhaustive network and generate prolific referrals.

🎯 Anforderungen

• A successful & proven track record of overachieving quota goals • Established, deep-seated relationships within the DOJ, FBI, DHS, or Dept of State ecosystems. • 5-10+ years of full sales cycle, technology solutions sales, business development, consulting or equivalent experience. • Ability to operate & thrive in an entrepreneurial environment. • Sales Experience with Big Data, Open Source Applications, Enterprise Application Integration, Database and/or Business Intelligence software concepts and solutions preferred. • BA/BS or equivalent educational background. • Secret Clearance or the ability to secure a Secret or Top Secret (TS/SCI) Clearance is desired.

🏖️ Vorteile

• Generous PTO Policy • Support work life balance with Unplugged Days • Flexible WFH Policy • Mental & Physical Wellness programs • Phone and Internet Reimbursement program • Access to Continued Career Development • Comprehensive Benefits and Competitive Packages • Paid Volunteer Time • Employee Resource Groups