Industry Solutions Architect – MAE

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coastal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series unknown im 2020-07

Consulting • SaaS • Artificial Intelligence

Coastal ist eine professionelle Beratungsagentur, die Organisationen dabei hilft, Salesforce, Snowflake, Daten und KI in messbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln. Coastal setzt auf ergebnisorientierte Engagements, bereichsübergreifende Teams mit Branchenkenntnissen, KI-gestützte Beschleuniger zur Verkürzung von Zeitplänen und kontinuierliche Weiterentwicklung nach dem Go-Live, um den Wert zu steigern. Unterstützt von Tata Consultancy Services und hoch bewertet von Kunden und Partnern, konzentriert sich Coastal auf Cloud-Integration, CRM/Salesforce-Implementierungen, Daten- & KI-Plattformarbeiten und branchenspezifische Dienstleistungen für Sektoren wie öffentlichen Dienst, Telekommunikation, Nonprofit-Bereich, Fertigung und Hightech.

Beschreibung

• Partner two-in-a-box with Client Partners on Named Account pursuits throughout the sales cycle • Own bottoms-up scoping and estimating for Enterprise programs and projects • Act as the Voice of MAE to prospects, clients, and TCS counterparts • Represent Coastal at key industry events and build relationships with industry stakeholders • Co-develop MAE point of view and account strategy with TCS counterparts • Lead Advisory / True North engagements for Enterprise accounts • Support Enterprise RFP responses with technical scoping content, data governance awareness, and MAE-specific win themes • Develop competitive analyses positioning Coastal's Salesforce/Snowflake embedment capability • Educate and enable Client Partners and Deal Operations on MAE industry nuances • Contribute to joint GTM content, plays, and marketing materials with TCS • Engage Salesforce MAE ecosystem contacts and Snowflake Manufacturing & Energy Data Cloud leads • Transition into the embedded delivery team as Enterprise programs close • Travel as needed to support Enterprise sales cycles and joint TCS pursuits

🎯 Anforderungen

• 8+ years of consulting experience in delivery leadership relative to iterative software development • Deep Salesforce experience required, specifically Manufacturing Cloud, Automotive Cloud, Energy & Utilities Cloud, or Revenue Cloud/CPQ • Snowflake experience strongly preferred • 5+ years of sales or pre-sales / solutions engineering experience • Experience in an SI, channel, or partner-aligned selling motion ideally • Ability to scope and estimate complex enterprise MAE programs from the bottom up • Deep MAE domain expertise across Manufacturing, Automotive, and Energy & Utilities sub-verticals • Familiarity with MAE industry data models, including Manufacturing Cloud Data Model and Automotive Cloud Data Model • Familiarity with product catalog and BOM configuration tools such as Logik.io and 3Kit • Familiarity with B2B Commerce and Salesforce Field Service (SFS) • Familiarity with ERP integrations such as SAP SD/MM/PP, Oracle EBS/Cloud ERP, Infor, Epicor, and Rootstock • Understanding of and relationships within the Salesforce portfolio, including Manufacturing Cloud, Automotive Cloud, Revenue Cloud, Data Cloud, Field Service, MuleSoft, Tableau, and Slack • Understanding of the Snowflake Manufacturing & Energy Data Cloud ecosystem • Excellent communication skills and ability to translate business and industry requirements into scoped technical solutions • Ability to multitask in a fast-paced, high-pressure Enterprise sales environment • Strong customer orientation and results-driven approach • Ability to analyze and interpret demand forecast accuracy, rebate accruals, quote turn times, or warranty/service data • Must have full-time permanent US work authorization • Bachelor's degree preferred, or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Flexible working hours with an emphasis on a life-work balance (in that order!) • Remote flexible work • Unlimited Paid Time Off (RTO) • 401K with Company Match • Medical, Vision, & Dental coverage • Competitive quarterly bonus opportunities • Continuing education and certification reimbursements, specifically within the Salesforce and Snowflake ecosystems • Occasional in-house competitions with spot bonuses • A flexible and fun team culture • Frequent team and culture activities, virtual & in-person, including Lunch and Learn sessions, Happy Hours, team-building events • Monthly All-Hands calls • Open-door leadership policy with access to mentorship and guidance • Opportunities for accelerated growth, networking, and career guidance and support • Trust, transparency, and respect across all levels of the company