Senior GTM Systems, AI Specialist

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $135.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cobalt

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS

Cobalt ist ein führender Anbieter von offensiven Sicherheitsdienstleistungen, spezialisiert auf moderne Pentesting-Lösungen. Sie bieten eine umfassende Plattform, die dynamische Anwendungssicherheitstests, Netzwerksicherheit und Cloud-Sicherheit umfasst. Als Pioniere von "Pentest as a Service" (PtaaS) ermöglicht Cobalt Organisationen, ihre Sicherheitsbemühungen effizient zu skalieren, indem sie auf Abruf Zugang zu einem Pool von Expertentestern bieten. Ihre Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Identifizierung von Risiken zu unterstützen und ihre Infrastruktur effizient zu sichern, während die Einhaltung von Branchenstandards gewährleistet wird. Der innovative Ansatz und die nachgewiesene Erfahrung von Cobalt helfen Unternehmen, Sicherheitsrisiken zu reduzieren und ihre allgemeine Sicherheitslage zu verbessern.

Beschreibung

• Own and scale the technology infrastructure powering Cobalt’s go-to-market organization • Serve as primary technical owner and administrator of Salesforce, including architecture, objects, Flows, automation, permissions, integrations, data model, release management, reporting infrastructure, and governance • Own integrations and data flows across Salesforce, HubSpot, Customer Success platforms, enrichment providers, prospecting and sequencing tools, and other GTM applications • Translate GTM strategy and business requirements into scalable technical solutions across Marketing, Sales, and Customer Success • Evaluate, implement, and optimize GTM technologies • Administer HubSpot, including workflows, lifecycle stages, lead scoring and routing, forms, campaign infrastructure, attribution, integrations, automation, and Salesforce synchronization • Support lead management, campaign execution, attribution, intent signals, funnel measurement, and Marketing-to-Sales handoffs • Own GTM data quality and enrichment infrastructure, including field mapping, matching, deduplication, normalization, governance, and monitoring • Build enrichment, data orchestration, intent-signal, engagement-data, and buying-trigger workflows • Support Customer Success platforms and post-sale customer lifecycle processes such as health scoring, segmentation, account planning, renewals, expansion, churn risk, and lifecycle management • Identify and implement automation opportunities across GTM functions • Build workflow automation using native platforms, APIs, webhooks, n8n, Zapier, or similar tools • Evaluate and implement AI-powered solutions and AI-enabled workflows or agents • Own system health, integrations, permissions, release management, documentation, monitoring, controls, and technical governance • Lead technical initiatives end-to-end from discovery and solution design through implementation, testing, deployment, and optimization • Report to the Sr. Director of Revenue Operations and collaborate cross-functionally with Revenue Operations, Marketing, Sales, Customer Success, Analytics, and technical and non-technical stakeholders

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in GTM Systems, Revenue Operations, Marketing Operations, Salesforce Administration, GTM Engineering, or a related field within B2B SaaS • Advanced hands-on Salesforce administration expertise, including Flows, automation, permissions, integrations, data architecture, reporting, dashboards, and governance • Advanced hands-on HubSpot administration expertise, including workflows, lifecycle management, lead scoring and routing, forms, campaigns, attribution, automation, integrations, and reporting • Experience as a primary technical owner of Salesforce and HubSpot, including managing integration and data flow between the platforms • Strong understanding of the end-to-end B2B SaaS GTM lifecycle across Marketing, Sales, and Customer Success • Experience with GTM data enrichment and governance, including enrichment providers, matching and mapping logic, deduplication, normalization, data quality monitoring, and CRM data management • Experience designing and maintaining cross-platform integrations using APIs, webhooks, middleware, or workflow automation platforms • Experience building scalable workflow automation using native GTM platforms and n8n, Zapier, Make, or similar technologies • Experience administering or integrating Customer Success platforms and supporting post-sale customer data and workflows • Experience applying AI and automation to GTM workflows • Ability to independently own business-critical GTM systems, troubleshoot complex issues, and drive technical initiatives from requirements through deployment • Strong communication and partnership skills with technical and non-technical stakeholders • Nice to have: Experience with Apollo, Clay, LeanData, ZoomInfo, 6sense, Gong, Outreach, Qualified, Clari, UserGems, Planhat, or similar platforms • Nice to have: Experience with signal-based GTM workflows, AI-powered workflows or agents, SQL, Python, JavaScript, TypeScript, and SaaS systems transformation

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Attractive equity plan • 401(k) program (US) or pension (EU) • Medical, dental, vision and life insurance (US) or statutory healthcare (EU) • Wellness stipend • Work-from-home equipment and Wi-Fi stipend • Learning and development stipend • Flexible, generous paid time off • Paid parental leave • Ongoing mentorship opportunities