Cloud Partner Sales Manager – East, Public Sector

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $99.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coder

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

SaaS • Enterprise • Security

Coder ist ein Unternehmen, das eine Open-Source-Plattform für selbst gehostete Cloud-Entwicklungsumgebungen anbietet. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Entwicklungsumgebungen über verschiedene Infrastrukturen wie VMs, Kubernetes und Cloud-Dienste bereitzustellen, und bietet sichere, schnelle und flexible Codierungslösungen. Coder konzentriert sich darauf, die Produktivität von Entwicklern zu steigern, indem die schnelle Bereitstellung vollständig konfigurierter Cloud-Umgebungen ermöglicht, die Ressourcennutzung optimiert und die Coding-Operationen für Entwickler, Dateningenieure und Wissenschaftler vereinfacht werden. Sie verbessert die Sicherheit und den Datenschutz für Entwicklungsumgebungen durch die Trennung von Desktop-Umgebungen, sicheren Zugang für Dritte und die Implementierung von Sicherheitsprotokollen auf Unternehmensniveau. Coder ist SOC2 Typ II zertifiziert und unterstützt eine anpassbare, unternehmenstaugliche Erfahrung mit selbstgehosteten und Open-Source-Lösungen.

Beschreibung

• Build proactive account maps and territory plans with AWS across Public Sector (Fed/SLED) and Eastern region accounts • Identify target accounts before they enter Coder’s pipeline • Cultivate executive and field relationships with AWS public sector and Eastern region account managers, solution architects, and partner leadership • Design and run joint QBR, enablement, and co-marketing programs • Automate and streamline reactive co-sell workflows, including opportunity logging, ACE submission and validation, and deal tracking • Own AWS-sourced and AWS-influenced pipeline as a core metric • Translate program health into Coder’s regional revenue plan • Prepare Coder account teams for AWS calls • Represent Coder in ACE validation and partner reviews

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in partnerships, business development, or channel sales • Track record of building programs rather than just working leads handed by a partner • Experience designing scalable, repeatable partner processes, including playbooks, automation, and tooling • Hands-on experience with AWS account managers, solution architects, ACE, Marketplace, and co-sell motions • Comfort operating across Public Sector (Fed/SLED) and commercial sales motions • Understanding of longer procurement cycles and compliance requirements for government accounts • Track record of proactively generating pipeline through partner relationships • Strong program-management skills; ability to design and run QBRs, joint planning, and enablement cadences • Understanding of complex sales processes and ability to build consensus and relationships at multiple levels within a partner organization • Strong work ethic and ability to move fast in a startup environment • Player/coach mentality; coachable and able to coach others • Experience at a Developer Tooling, DevOps, or cloud infrastructure software provider (bonus) • Successful track record with growth-stage startups (bonus) • Experience inside AWS as a PSM or other role (bonus) • Familiarity with AWS Marketplace, ACE, or co-sell/private offer motions (bonus)

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission; PSMs are on base salary/30% variable split • Transparent, consistent, and enjoyable interview process • Interview process targeted for completion in two to four weeks, if schedules allow • Equal employment opportunities • AI tooling permitted for take-home assessments