Enterprise Account Executive

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🕒 vor 3 Monaten

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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CodeRabbit

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

CodeRabbit ist ein fortschrittliches, KI-gestütztes Werkzeug, das den Code-Review-Prozess für Entwicklungsteams verbessert. Es integriert sich direkt in Plattformen wie GitHub und GitLab und bietet sofortiges Feedback zu Pull-Requests Zeile für Zeile. Dadurch werden die Überprüfungszeiten erheblich verkürzt und die Code-Qualität verbessert. Das Tool verwendet ausgeklügelte Algorithmen, um die Code-Struktur zu verstehen, sodass es Bugs erkennen und automatisierte Korrekturen vorschlagen kann, während es sinnvolle Zusammenfassungen für menschliche Prüfer erstellt. Mit dem Fokus auf die Aufrechterhaltung hoher Standards und effizienter Arbeitsabläufe ist CodeRabbit darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, qualitativ hochwertige Software schneller bereitzustellen und dabei Datensicherheit und Datenschutz zu gewährleisten.

Beschreibung

• Ability to proactively build a book of business through outbound sales efforts. • Focus on identifying target ICP customer accounts, execute outbound campaigns , and build sales demand with the goal of driving closed-won business and ultimately happy CodeRabbit customers/advocates • Manage the entire sales cycle, from initial contact to product demo to contract negotiation and closing, with a focus on expediting deal size and deal velocity • Manage active sales pipeline while also improving and maturing our Enterprise Sales processes and playbook • Become a product expert and understand all components of CodeRabbit • Relentlessly focus on solving customer needs and challenges by effectively communicating specific benefits of CodeRabbit through a combination of sales discussions, product demos, and POVs • Comfortable and proficient with various sales methodologies such as MEDDPICC, SPICED, Command of Message, etc.

🎯 Anforderungen

• Have had a closing and quota-carrying role for 5+ years, while consistently exceeding monthly, quarterly, and annual sales targets • Be highly empathetic to customers, while demonstrating a curiosity to help with solving their problems • Possess technical competency to understand CodeRabbit’s software and build strong relationships with highly technical prospects and key business stakeholders • Willing to go the extra mile with a strong work-ethic and entrepreneurial mindset; being self-directed and resourceful • Comfortable working quickly and efficiently, confident dealing with ambiguity, and desire to help shape our Enterprise Sales playbook • A relentless pursuit to constantly learn and improve through coaching and collaboration • Being enthusiastic about making a large impact early on at a start-up • Familiarity with AI, developer, and open source technologies • Have experience in a Product Led Growth (PLG) company

🏖️ Vorteile

• Work on cutting-edge technology with real-world impact • Collaborative and innovative environment • Competitive salary, equity, and benefits • Professional development opportunities