Key-Account-Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 56 Minuten

🌐 Deutschland, Schweiz, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CoLab Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

CoLab Software ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Designzusammenarbeit für Engineering-Teams konzentriert. Es stellt Tools bereit, die effiziente CAD-Reviews ermöglichen und das Issue-Tracking automatisieren, sodass Teams bessere Produkte schneller entwickeln. CoLab integriert sich in führende PLM- und CAD-Systeme und unterstützt eine Vielzahl von Anwendungsfällen, darunter die Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kostensenkung, Neuproduktentwicklung und Design for Manufacturability (fertigungsgerechtes Design). Die Plattform bietet mit Tools wie ReviewAI die Möglichkeit, Feedback zu generieren, in Echtzeit zusammenzuarbeiten und Leistungsdaten zu erfassen, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Ziel von CoLab ist es, Designprozesse zu verschlanken, Entscheidungsfehler zu reduzieren und die Produktqualität zu erhöhen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsetzung der Vertriebsstrategie für die wichtigsten Großkunden von CoLab mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden • Aufbau langfristiger Beziehungen und Bereitstellung von Lösungen für große Engineering-Organisationen • Leitung und Abschluss von Enterprise-Deals im Umfang von 200.000 € bis über 2 Mio. € • Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse und Abstimmung mit mehreren Entscheidungsträgern • Durchführung von Bedarfsanalysen mit Engineering-Leitungen, Beschaffungsteams und Führungskräften • Beratung zur Optimierung von Designprozessen und zur Verkürzung der Markteinführungszeit • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern zur Steigerung des Engagements und zur Erweiterung bestehender Kundenkonten • Erstellung individueller Angebote und Verhandlung von Vertragsbedingungen • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit den Teams für Customer Success, Produktmanagement und Marketing bei Kundenübergaben sowie zur Weitergabe von Feedback für die Produktentwicklung • Verwaltung einer hochwertigen Enterprise-Pipeline sowie regelmäßige Aktualisierung von Fortschritts- und Forecast-Daten • Zusammenarbeit bei der Erweiterung von Kundenkonten und bei Vertragsverlängerungen zur Steigerung des Customer Lifetime Value • Entwicklung von Gebiets- und Kundenplänen für Großunternehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Verträge im Umfang von 200.000 € bis über 2 Mio. € • Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden • Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen unter Einbindung mehrerer Stakeholder • Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling und ein lösungsorientierter Vertriebsansatz, insbesondere in den Bereichen industrielle Ausrüstung, Automotive, Luft- und Raumfahrt oder vergleichbaren technisch anspruchsvollen Branchen • Fähigkeit, eine wachsende Pipeline hochwertiger Enterprise-Chancen zu verwalten • Fähigkeit, komplexe Enterprise-Vertriebszyklen zu steuern und interne Ressourcen auf den Geschäftsabschluss auszurichten • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, Führungskräfte und andere ranghohe Entscheidungsträger in großen Unternehmen zu beeinflussen und zu überzeugen • Erfahrung mit Salesforce zur Verwaltung der Pipeline und zur präzisen Erstellung von Sales Forecasts • Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit • Erfahrung in der Fertigungsindustrie von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Aktienoptionen • Erweiterte Krankenversicherung und weitere Zusatzleistungen • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Unterstützung bei der Altersvorsorge • Die Übernahme der Kosten für erforderliche Dienstreisen wird im Einstellungsverfahren besprochen