Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Collibra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Venture Round im 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra ist ein führender Anbieter von Data-Intelligence-Lösungen und wird für seine Exzellenz in den Bereichen Data Governance, Datenkataloge und Data Quality anerkannt. Die Collibra Data Intelligence Platform ermöglicht Unternehmen, Daten effektiv zu verwalten und zu nutzen – mit Funktionen für Data Governance, Data Lineage, Datenschutz und AI Governance. Mit starken Partnerschaften und einer globalen Präsenz, einschließlich Standorten in den USA und Belgien, unterstützt Collibra zahlreiche Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Die Plattform gilt als führend aufgrund ihrer robusten Integrationsfähigkeit, umfangreichen API-Angebote und ihres ganzheitlichen Ansatzes für Datenrisikomanagement und Compliance.

Beschreibung

• Fuel Collibra's growth in an assigned East Coast territory • Bring Collibra's value and vision to customers and prospects • Manage large customers and prospects across the East Coast region • Establish trusted and credible customer relationships • Build Collibra's brand and awareness around its solution • Serve as a Data Intelligence advisor throughout the customer journey • Drive demand, adoption, and expansion for Collibra solutions • Prospect for net-new accounts and build greenfield opportunities • Develop existing customer relationships and maintain active pipeline and quota coverage • Create demand for expansion within existing customers • Manage complex deal cycles from lead origination and stakeholder mapping through negotiation, close, and expansion • Collaborate with customers, partners, and peers in a consultative sales process • Identify value and ROI to support customer needs • Maintain reliable, accurate forecasts with Salesforce updates reflecting real-time activity • Complete onboarding and build internal relationships during the first month • Build a territory pipeline by the third month • Establish prospective clients nearing close by the sixth month

🎯 Anforderungen

• Consistently achieved or overachieved SaaS sales quota • Experience in the Data Management domain highly preferred • 6+ years in new business and account management SaaS/tech sales • Experience originating and navigating complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Experience selling net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts • Experience managing consultative sales processes with value-based impacts or outcomes • At least 2–3 years of experience in data management sales with familiarity with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • Demonstrated proficiency leveraging AI tools such as Claude, Gemini, ChatGPT, or Copilot to solve business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows • A bachelor's degree or equivalent related working experience • Position is not eligible for visa sponsorship • Comfortable traveling when required • Flexible to travel as required

🏖️ Vorteile

• Additional commission-based compensation • Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Competitive compensation • Health coverage • Time off • Flexible benefits offerings supporting diverse circumstances and life events