Enterprise Account Executive (Mitteldeutschland)

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Commvault

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Series A im 2000-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Commvault ist ein Unternehmen, das auf Lösungen für Datenschutz und Datenmanagement spezialisiert ist. Es bietet eine umfassende Cloud-Plattform, die Datensicherheit in Enterprise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen gewährleistet. Zum Leistungsportfolio gehören Backup und Recovery, Disaster Recovery, kontinuierliche Datensicherheit sowie Compliance-Lösungen; adressiert werden unter anderem Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzwesen und Bundesbehörden. Zudem integriert Commvault fortschrittliche Technologien wie KI, um die Cyber-Resilienz zu stärken, unterstützt Organisationen bei der schnellen Wiederherstellung nach Cyberangriffen und ermöglicht einen durchgängigen Geschäftsbetrieb.

Beschreibung

• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für ein festgelegtes Portfolio großer Unternehmenskunden und hochwertiger Interessenten • Aufbau und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne mit Fokus auf die Gewinnung neuer Unternehmenskunden, die Verdrängung von Wettbewerbern und den nachhaltigen Ausbau bestehender Accounts • Eigenständige Erstellung und Weiterentwicklung einer qualifizierten Pipeline durch die Ansprache von Führungskräften, gezielte Neukundenakquise, Kundenempfehlungen, Partner und Technologieallianzen • Leitung komplexer, mehrere Stakeholder umfassender Verkaufszyklen mit CIOs, CISOs, Infrastrukturverantwortlichen, Einkauf, Partnern und Sponsoren aus der Unternehmensleitung • Entwicklung von Business Cases, die Ergebnisse in den Bereichen Cyberresilienz und Datenschutz mit finanziellem Mehrwert, Risikoreduzierung und betrieblichen Prioritäten verknüpfen • Steuerung eines integrierten Account-Teams aus den Bereichen Sales Engineering, Channel, Marketing, Customer Success, Professional Services und Unternehmensleitung • Sicherstellung eines präzisen Opportunity-Managements, einer fundierten Qualifizierung und einer verlässlichen Prognose während des gesamten Verkaufszyklus • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Grundlage von Glaubwürdigkeit, geschäftlichem Mehrwert und konsequenter Leistungserbringung • Regelmäßige Betreuung von Kunden und Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen im Bereich Enterprise-Software, SaaS, Cybersicherheit, Datenmanagement, Cloud-Infrastruktur oder in einem eng verwandten Markt • Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Transaktionen im sechs- und siebenstelligen Bereich mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Unternehmenskunden • Etabliertes und aktives Netzwerk zu Unternehmenskunden, Entscheidungsträgern auf C-Level, Channel-Partnern und Technologieallianzen im relevanten deutschen Vertriebsgebiet • Fundierte Kenntnisse des deutschen Enterprise-Technologiemarktes, einschließlich Kundenprioritäten, Wettbewerbsdynamik, Beschaffungsstrukturen und Partnerökosystemen • Fähigkeit, selbstständig Zugang zu Entscheidungsträgern zu schaffen, Chancen zu entwickeln und die Dynamik aufrechtzuerhalten, ohne kontinuierliche Unterstützung durch die Führungskraft • Ausgeprägte Fähigkeiten im Verkauf auf Basis von Geschäftswert, in der Verhandlung und in der Kommunikation mit Führungskräften • Disziplinierte Anwendung von CRM-, Qualifizierungsmethoden sowie Prozessen für Account-Planung und Forecasting • Kooperativer Führungsstil, persönliche Verantwortungsübernahme, Belastbarkeit und ausgeprägter Erfolgswille • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Idealerweise Wohnsitz in Mitteldeutschland mit guter Anbindung an wichtige Bahn-, Straßen- und Flugverbindungen • Bereitschaft zu Reisen entsprechend den Anforderungen von Kunden und Unternehmen

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber mit Chancengleichheit • Inklusiver und barrierearmer Bewerbungs- und Interviewprozess • Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen und besonderen Bedürfnissen

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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