Enterprise Account Executive (Süddeutschland)

🔥 vor 1 Minute

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Commvault

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Series A im 2000-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Commvault ist ein Unternehmen, das auf Lösungen für Datenschutz und Datenmanagement spezialisiert ist. Es bietet eine umfassende Cloud-Plattform, die Datensicherheit in Enterprise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen gewährleistet. Zum Leistungsportfolio gehören Backup und Recovery, Disaster Recovery, kontinuierliche Datensicherheit sowie Compliance-Lösungen; adressiert werden unter anderem Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzwesen und Bundesbehörden. Zudem integriert Commvault fortschrittliche Technologien wie KI, um die Cyber-Resilienz zu stärken, unterstützt Organisationen bei der schnellen Wiederherstellung nach Cyberangriffen und ermöglicht einen durchgängigen Geschäftsbetrieb.

Beschreibung

• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskunden und hochwertiger Interessenten • Aufbau und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne mit Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden, der Verdrängung von Wettbewerbern und der nachhaltigen Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen • Eigenständige Generierung und Weiterentwicklung einer qualifizierten Pipeline durch die Einbindung von Führungskräften, gezielte Neukundenakquise, Kundenempfehlungen, Partner und Technologieallianzen • Steuerung komplexer, mehrere Stakeholder umfassender Vertriebszyklen mit CIOs, CISOs, Infrastrukturverantwortlichen, Einkauf, Partnern und Sponsoren auf Führungsebene • Entwicklung von Business Cases, die Ergebnisse in den Bereichen Cyberresilienz und Datenschutz mit finanziellem Mehrwert, Risikoreduzierung und betrieblichen Prioritäten verknüpfen • Koordination eines integrierten Account-Teams aus Sales Engineering, Channel, Marketing, Customer Success, Professional Services und der Unternehmensleitung • Sicherstellung eines präzisen Opportunity-Managements, einer fundierten Qualifizierung und einer verlässlichen Forecast-Erstellung während des gesamten Vertriebszyklus • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Grundlage von Glaubwürdigkeit, geschäftlichem Mehrwert und zuverlässiger Umsetzung • Identifizierung von Geschäftschancen, Übernahme der Verantwortung bis zum Vertragsabschluss, disziplinierte Umsetzung, transparente Pipeline- und Forecast-Berichterstattung, Mobilisierung des erweiterten Teams und kontinuierliche Aufrechterhaltung der Dynamik

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen im Bereich Enterprise Software, SaaS, Cybersicherheit, Datenmanagement, Cloud-Infrastruktur oder in einem eng verwandten Markt • Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Transaktionen im sechs- und siebenstelligen Bereich mit langen Vertriebszyklen und mehreren Entscheidungsträgern • Nachweis erfolgreicher Gewinnung neuer Unternehmenskunden, nicht nur der Erweiterung übernommener Kundenkonten • Etabliertes und aktives Netzwerk bei Unternehmenskunden, Entscheidungsträgern auf C-Level, Channel-Partnern und Technologieallianzen im relevanten deutschen Vertriebsgebiet • Sehr gute Kenntnisse des deutschen Enterprise-Technologiemarktes, einschließlich Kundenprioritäten, Wettbewerbsdynamik, Einkaufsstrukturen und Partnerökosystemen • Fähigkeit, eigenständig Zugang zu Entscheidern zu schaffen, Geschäftschancen zu entwickeln und die Dynamik aufrechtzuerhalten, ohne auf kontinuierliche Unterstützung durch das Management angewiesen zu sein • Ausgeprägte Fähigkeiten im Business-Value-Selling, in Verhandlungen und in der Kommunikation mit Führungskräften • Disziplinierter Einsatz von CRM, Qualifizierungsmethoden, Account Planning und Forecasting-Prozessen • Kooperativer Führungsstil kombiniert mit persönlicher Verantwortungsübernahme, Belastbarkeit und ausgeprägtem Erfolgswillen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Die Position ist im Außendienst angesiedelt und sollte idealerweise in Süddeutschland ausgeübt werden • Bereitschaft zu Reisen entsprechend den Anforderungen von Kunden und Unternehmen

🏖️ Vorteile

• Arbeitsplatz mit Chancengleichheit • Unterstützung bei Vorstellungsgesprächen für Bewerberinnen und Bewerber sowie Beschäftigte mit Behinderungen oder besonderem Unterstützungsbedarf • KI-gestützte Prüfung im Recruiting mit Möglichkeit zum Widerspruch

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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