Strategischer Sales Consultant EMEA (Remote)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 7 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Companial

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Companial ist ein Unternehmen, das Microsoft Dynamics-Partnern mit einer umfassenden Palette von Dienstleistungen unterstützt, die darauf abzielen, die Geschäftseffizienz und Produktivität zu steigern. Sie konzentrieren sich auf verschiedene Aspekte wie Vertrieb, Bereitstellung, Upgrades und Entwicklungsprojekte und helfen Partnern bei der Umstellung auf Cloud-Lösungen und der effektiven Nutzung von KI. Durch ihre Lernreisen und Managed Services befähigen sie Unternehmen im Bereich der Business-Anwendungen, erfolgreiche Migrationen und Implementierungen von Microsoft Dynamics-Lösungen zu erleichtern.

Beschreibung

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im EMEA-Ökosystem der Microsoft-Partner • Identifizierung und Ansprache potenzieller Partner und kommerzieller Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline für Professional-Services-Möglichkeiten • Identifizierung von Upselling-, Cross-Selling- und Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Partnerbeziehungen • Entwicklung von Account- und Partnerwachstumsplänen im Einklang mit den Geschäftszielen • Übersetzung von Herausforderungen der Partner in passende Professional-Services-Lösungen • Direkter Beitrag zu den Umsatzzielen in der gesamten EMEA-Region • Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Delivery- und technischen Teams zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Microsoft-Dynamics-Partnern in ganz Europa • Verständnis der Geschäftsmodelle, strategischen Prioritäten und Delivery-Herausforderungen der Partner • Positionierung von Companial als langfristigem Professional-Services-Partner • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen kaufmännischen und operativen Stakeholdern • Durchführung regelmäßiger Partnertreffen und strategischer Geschäftsreviews • Führung kaufmännischer Gespräche einschließlich Preisgestaltung, Angeboten und Verhandlungen • Erstellung und Verwaltung von Angeboten, Statements of Work und kaufmännischen Vereinbarungen • Steuerung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstgespräch über die Verhandlung bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit Delivery-Teams bei Leistungsumfang, Aufwandsschätzungen, Ressourcenplanung und Zeitplänen • Pflege präziser und aktueller CRM-Daten • Verwaltung von Pipeline, Geschäftsmöglichkeiten und Forecasting-Aktivitäten • Schaffung von Transparenz über erwartete Umsätze, Geschäftsmöglichkeiten und kaufmännische Risiken • Enge Zusammenarbeit mit den Professional-Services-Delivery-Teams während des gesamten Vertriebsprozesses • Sicherstellung, dass kaufmännische Zusagen mit den Delivery-Kapazitäten übereinstimmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4–5 Jahre Vertriebserfahrung mit Microsoft Dynamics oder vergleichbaren Lösungen • Nachweisliche Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung und erfolgreicher Erreichung kaufmännischer Ziele • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie die Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu erkennen und in kommerzielle Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Wohnsitz in Europa und Berechtigung, im Wohnsitzland zu arbeiten • Erfahrung im Microsoft-Partnerökosystem (von Vorteil) • Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365, insbesondere Business Central und/oder Finance & Supply Chain Management (von Vorteil) • Bestehende Beziehungen innerhalb des Microsoft-Dynamics-Partnerökosystems (von Vorteil) • Kenntnisse der Microsoft-Partnerprogramme und des übergreifenden Microsoft-Business-Applications-Ökosystems (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Reisen innerhalb Europas je nach Bedarf der Partner und des Geschäfts