Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Compyl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

📋 Compliance

🔒 Cybersecurity

SaaS • Compliance • Cybersecurity

Compyl ist eine cloud-basierte Plattform für Governance, Risk und Compliance (GRC), die Organisationen dabei unterstützt, Compliance, Risikomanagement, Audits und Bewertungen von Drittanbietern zu automatisieren. Die Plattform bietet eine einheitliche Kontrollbibliothek, die mit mehreren Rahmenwerken verknüpft ist, Automatisierung von Nachweisen (Evidence Studio), Richtlinien- und Vertragsmanagement, Überprüfungen von Vermögenswerten und Zugängen sowie Risikoworkflows für Anbieter. Compyl legt den Schwerpunkt auf Integrationen (125+ Konnektoren), branchenspezifische Kontrollzuordnungen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Versicherungen, Energie, Hochschulbildung usw. ) und AI-Funktionen, einschließlich Compyl AI-Agenten und einem Copilot für die Abfrage von GRC-Daten. Es positioniert sich als Enterprise SaaS-Lösung, die von CISOs entwickelt wurde, um GRC adaptiv und vernetzt zu gestalten, anstatt einer Ansammlung von Einzellösungen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting and qualification through stakeholder alignment, negotiation, and close • Maintain a cadence of 5–7 high-quality meetings per month through warm introductions, partner referrals, and strategic outbound prospecting • Build and execute account plans, including land-and-expand strategies • Qualify, manage, and support marketing and SDR-generated leads through close • Build trusted partner relationships and manage strategic alliances in the territory • Map customer pain points and business outcomes to Compyl's solutions, articulating ROI and value • Navigate multi-stakeholder mid-market and enterprise buying processes • Collaborate with Pre-Sales, Product, and Marketing • Deliver accurate pipeline forecasts, maintain CRM hygiene, and update sales leadership • Represent Compyl at industry events, customer briefings, webinars, and virtual roadshows

🎯 Anforderungen

• 5+ years of SaaS sales experience, ideally in cybersecurity, compliance, or GRC • Proven track record of personally sourcing and closing $800K–$1.2M+ in ARR annually, including partner-led sales motions • Experience managing multi-phase sales cycles across mid-market to enterprise (Fortune 1000) customers • Familiarity with modern sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, and SPIN Selling • Self-starter with a builder mindset, comfortable navigating ambiguity and contributing to GTM strategy • Proficient in HubSpot or similar CRM, LinkedIn Sales Navigator, and other modern sales tools

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity in a fast-growing company • Uncapped earnings potential • Remote-first culture with flexible PTO • Access to a highly supportive, execution-focused leadership team • Opportunity to shape the growth and foundation of a high-impact SaaS product • A team that values collaboration, accountability, and transparency • Comprehensive benefits package

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