Enterprise Account Executive

🔥 vor 33 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Conga

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

SaaS • Finance • Enterprise

Conga ist eine umfassende Plattform für das Management des Erlöslebenszyklus, die Unternehmen dabei unterstützt, jeden Schritt der Kundenreise zu optimieren - von der Akquisition bis zur Erneuerung. Mit Werkzeugen für Dokumentenerstellung, elektronische Signaturen, Vertragslebenszyklus-Management (CLM) und Configure-Price-Quote (CPQ) ermöglicht Conga Unternehmen, ihre Erlösprozesse zu automatisieren und zu rationalisieren. Die Plattform ist offen gestaltet und kann in bestehende CRM-, ERP- und andere Systeme integriert werden, sodass Unternehmen fragmentierte Daten und isolierte Prozesse überwinden können. Mit dem Fokus auf Effizienzsteigerung, Risikominderung und Verbesserung der Kundenerlebnisse harmonisieren Congas Lösungen Teams aus Abteilungen wie Vertrieb, Finanzen, IT und Recht. Ihre Angebote helfen über 10. 000 Unternehmen weltweit dabei, ihre Erlösmanagement-Aktivitäten zu verbessern, vorhersehbares Wachstum zu erzielen, Einnahmequellen zu schützen und Kundenchancen zu erweitern.

Beschreibung

• Neue Geschäftsmöglichkeiten für Conga-Lösungen auf Unternehmensebene identifizieren, betreuen und zum Abschluss bringen • Neue Geschäftskontakte erschließen und weiterentwickeln sowie bestehende Kundenbeziehungen stärken • Kundenanforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln • Eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen • Mit Sales Engineering, Business Development und Sales Development, Marketing, Transformationsspezialisten, Customer Success, Professional Services, Partnern und Kunden zusammenarbeiten • Wirkungsstarke, geschäftskritische Projekte an Kunden in Mitteleuropa verkaufen • Gebiets-, Kunden- und Opportunity-Pläne erstellen und umsetzen • Vertriebschancen durch alle Phasen des Verkaufszyklus steuern • Rund 90 % der Aktivitäten auf Neugeschäft konzentrieren • Interessenten und Kunden Congas Lösungen und Services präsentieren • Interne Ressourcen gezielt einsetzen und Eigeninitiative zeigen, um Vertriebserfolge zu erzielen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Enterprise-Technologiesegment der SaaS-Branche in Mitteleuropa • Sicherer Umgang mit den Grundsätzen des Revenue Managements • Nachweisliche und kontinuierliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielvorgaben und Umsatzzielen • Fähigkeit, strategische Partnerbeziehungen aufzubauen und gewinnbringend zu nutzen • Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen allgemeine künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen • Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu verfolgen und abzuschließen • Fähigkeit, die Herausforderungen und Geschäftsziele von Kunden zu verstehen und Lösungen darauf abzustimmen • Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte sowohl technischen als auch nicht technischen Zielgruppen verständlich zu vermitteln • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und Wettbewerbsdynamiken anzupassen • Erfahrung im Verkauf von Lösungen für das Revenue Lifecycle Management von Vorteil • Gute Kenntnisse von CPQ-, Revenue-Optimierungs-, CLM-, Dokumentengenerierungs- und E-Signature-Produkten von Vorteil • Deutsch und Englisch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2 • Ausbildung und/oder Erfahrung in Wirtschaftswissenschaften, Statistik, Mathematik, Rechnungswesen, Marketing, Finanzen oder Operations Research von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Individuelle und teambezogene Entwicklungsmöglichkeiten • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses