Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Conga

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

SaaS • Finance • Enterprise

Conga ist eine umfassende Plattform für das Management des Erlöslebenszyklus, die Unternehmen dabei unterstützt, jeden Schritt der Kundenreise zu optimieren - von der Akquisition bis zur Erneuerung. Mit Werkzeugen für Dokumentenerstellung, elektronische Signaturen, Vertragslebenszyklus-Management (CLM) und Configure-Price-Quote (CPQ) ermöglicht Conga Unternehmen, ihre Erlösprozesse zu automatisieren und zu rationalisieren. Die Plattform ist offen gestaltet und kann in bestehende CRM-, ERP- und andere Systeme integriert werden, sodass Unternehmen fragmentierte Daten und isolierte Prozesse überwinden können. Mit dem Fokus auf Effizienzsteigerung, Risikominderung und Verbesserung der Kundenerlebnisse harmonisieren Congas Lösungen Teams aus Abteilungen wie Vertrieb, Finanzen, IT und Recht. Ihre Angebote helfen über 10. 000 Unternehmen weltweit dabei, ihre Erlösmanagement-Aktivitäten zu verbessern, vorhersehbares Wachstum zu erzielen, Einnahmequellen zu schützen und Kundenchancen zu erweitern.

Beschreibung

• Drive new business acquisition and expansion of existing enterprise accounts across key strategic industries in the DACH region • Build trusted relationships with executive stakeholders • Understand complex business challenges and position Conga's enterprise-wide solutions to deliver measurable business outcomes • Manage the full sales lifecycle from prospecting through close • Generate new business and grow existing customers, with a 40% new business and 60% existing-customer focus • Develop and execute territory, account, and opportunity plans • Engage senior decision-makers and lead complex sales cycles • Drive predictable revenue growth within the assigned region • Collaborate with Sales Engineering, Business Development, Marketing, Transformation Specialists, Customer Success, Professional Services, Partners, and clients • Sell mission-critical transformation initiatives to enterprise organizations

🎯 Anforderungen

• At least 20 years of successful B2B enterprise technology sales experience within the SaaS industry • Strong track record of success in DACH • Ability to act as a trusted advisor to enterprise customers • Consistently exceed quota in complex, multi-stakeholder enterprise sales environments • Build and leverage executive, customer, partner, and ecosystem relationships • Strong knowledge of AI, automation, and revenue management trends • Ability to drive predictable revenue growth through strategic account planning, executive engagement, and value-based selling • Experience identifying, pursuing, and winning new business opportunities • Consultative solution-selling approach • Excellent listening, presentation, and negotiation skills • Ability to articulate complex technology concepts to technical and non-technical audiences • Ability to work effectively across cross-functional teams • Native/C2 level French and English • Experience selling Revenue Lifecycle Management solutions is an advantage • Knowledge of CPQ, CLM, revenue optimization, document generation, and e-signature products is an advantage • Education and/or experience in Economics, Statistics, Mathematics, Accounting, Marketing, Finance, or Operations Research is a plus

🏖️ Vorteile

• Individual and team development opportunities • Equal employment opportunities • Reasonable accommodation for disabilities • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines