Senior Strategic Alliances Manager

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ConnectWise

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1982

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €585.000 Seed Round im 2019-06

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

ConnectWise ist ein führender Anbieter von Software und Dienstleistungen für Managed Service Provider (MSPs). Das Unternehmen bietet Lösungen zur Automatisierung und Optimierung von Abläufen im IT-Management, der Cybersicherheit und dem Geschäftsbetrieb. Die Asio-Plattform ist speziell für MSPs entwickelt und bietet Werkzeuge für einheitliche Überwachung und Verwaltung, Cybersicherheit, Datenschutz und Unternehmensführung. ConnectWise stellt Services wie Automatisierung professioneller Dienstleistungen, Remote Monitoring and Management (RMM), Angebots- und Vorschlagsautomatisierung, IT-Dokumentation und Finanzmanagement bereit. Durch Partnerschaften und Integrationen mit erstklassigen Anbietern erweitert ConnectWise sein Angebot im Bereich IT-Service-Management. Das Unternehmen veranstaltet zudem Branchenevents und bietet Unterstützung in der Community, um Wachstum und Innovation im MSP-Sektor zu fördern.

Beschreibung

• Own the strategy, business plan, operating model, and performance of assigned strategic technology partnerships • Translate company priorities into joint partner objectives, KPIs, investment plans, and actionable workstreams • Build and lead joint go-to-market strategies, including field alignment, enablement, demand generation, co-selling, and partner-funded initiatives • Align product roadmaps, strengthen integrations and workflows, and identify opportunities that increase customer value • Lead monthly and quarterly business reviews with performance insights, recommendations, and follow-through • Establish and monitor KPIs covering growth, retention, margin, adoption, pipeline, product delivery, and operational health • Build executive and functional-leader relationships, navigate escalations, and secure commitments • Identify commercial, product, growth, and route-to-market opportunities and develop investment business cases • Orchestrate execution across Product, Marketing, Sales, Services, Support, Finance, Legal, and Operations • Monitor customer, market, and competitive trends and adjust partnership strategy and investment • Manage contractual commitments, renewals, milestones, and time-sensitive requirements • Maintain partnership documentation and governance • Provide fact-based recommendations to support senior stakeholder decisions

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in strategic alliances, business development, partner management, product strategy, go-to-market, general management, or a related area • Experience managing strategic relationships and complex cross-functional initiatives within a B2B software or technology environment • Strong business acumen balancing growth, customer value, investment, and profitability • Experience turning strategy into coordinated execution across multiple teams and stakeholders • Strong understanding of B2B software go-to-market models, technology alliances, partner/channel ecosystems, and recurring revenue businesses • Ability to define and analyze KPIs, interpret business and financial performance, identify root causes, and recommend action • Executive presence and ability to influence and align senior internal and external stakeholders without direct authority • Excellent communication, presentation, negotiation, program management, and problem-solving skills • Working knowledge of commercial agreements and ability to partner with Legal and subject-matter experts on contractual requirements • Highly organized, proactive, and comfortable managing multiple priorities in a fast-moving environment • Bachelor’s degree in a related field or equivalent relevant business experience • Experience within MSP, cybersecurity, IT management, or channel-led technology businesses strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Approximately 10–30% travel may be required • Equal employment opportunities and a workplace free from discrimination and harassment • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities • Other benefits and privileges of employment