Enterprise Account Executive, DACH

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Contentsquare

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

Artificial Intelligence • SaaS • eCommerce

Contentsquare ist eine digitale Erlebnis-Analyseplattform, die KI-Technologie einsetzt, um umsetzbare Erkenntnisse zur Verbesserung des Online-Engagements und der Konversionsraten bereitzustellen. Die Plattform bietet eine umfassende Suite an Funktionen, darunter Erlebnisanalysen, Produktanalysen, Kundenfeedback-Insights und Erlebnisüberwachung, mit dem Ziel, Benutzererfahrungen über digitale Schnittstellen hinweg zu verbessern. Vertraut von über 3. 700 Enterprise-Marken, hilft Contentsquare seinen Kunden, das Kundenverhalten zu verstehen und digitale Erlebnisse zu optimieren, um den Geschäftseinfluss zu steigern. Es integriert sich mit verschiedenen Systemen, um nahtlose Analysen über Websites und mobile Apps hinweg bereitzustellen und nutzt Daten, um das Kundenengagement zu maximieren.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Ausbau von Umsätzen im Enterprise-Segment der DACH-Region, mit voller Verantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Pipeline • Führen des kompletten Sales-Zyklus für Contentsquares Experience-Intelligence-Plattform, vom Prospecting bis zum Abschluss • Entwicklung und Umsetzung strategischer Enterprise-Account-Pläne, um das Umsatzpotenzial in Ihrem Portfolio zu maximieren • Ansprache und Aufbau vielschichtiger Beziehungen in den Bereichen Marketing, Analytics, Produkt, E‑Commerce und Technik – einschließlich C‑Level und leitender Führungskräfte • Führen von Discovery-Gesprächen mit Fokus auf Business-Impact und ROI sowie Steuerung komplexer, mehrstufiger Verhandlungen bis zum Abschluss • Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und der Führungsebene, um strategische Adoptionspläne zu entwickeln und die Abschlussgeschwindigkeit zu erhöhen • Verlässliche Forecast-Erstellung, Pflege des CRM und proaktives Risikomanagement zur Sicherstellung planbarer Quartalsziele • Stärkung der Präsenz von Contentsquare im Enterprise-Ökosystem der DACH-Region durch strategische Account-Planung und Executive-Engagement

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Sales-Hunter (Neukunden-/Neukundengewinnung) mit nachweislicher strategischer SaaS-Erfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Quoten in einem B2B-SaaS-Umfeld, mit Verkäufen an große, komplexe Organisationen • Fähigkeit, den geschäftlichen Nutzen komplexer Enterprise-Technologie zu vermitteln und Botschaften an leitende Führungskräfte anzupassen • Strukturiert und diszipliniert mit hoher Verantwortungsbereitschaft für Ihre Zielvorgaben – Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Qualität sind Ihnen wichtig • Erfahrung mit Sales-Methodiken ist ein starkes Plus: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale oder gleichwertig • Agiert mit Ownership, Resilienz und proaktiver Einstellung – jede Woche kann sich wie Quartalsende anfühlen!

🏖️ Vorteile

• Virtuelles Onboarding, Hackathons und verschiedene Gelegenheiten, im Laufe des Jahres sowohl vor Ort als auch remote mit Ihrem Team und internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammenzukommen • Flexible Arbeitsmodelle: hybride und Remote-Arbeit • Großzügige Urlaubsregelung (standortabhängig) • Lifestyle-Zuschuss • In jedem Land, in dem wir vertreten sind, gibt es eine Culture Crew, die regelmäßige Aktivitäten organisiert, damit Mitarbeitende sich kennenlernen und außerhalb der Arbeit vernetzen können • Alle Vollzeitbeschäftigten erhalten Aktienoptionen, um am Unternehmenserfolg teilzuhaben • Wir haben mehrere Employee Resource Groups, die einen sicheren Raum für Personen mit gemeinsamen Identitäten, Lebenserfahrungen oder Allyship bieten, um sich zu vernetzen, sich gegenseitig zu unterstützen und sich leidenschaftlich für die Themen einzusetzen, die ihnen wichtig sind • Und weitere länderspezifische Vorteile