Senior Product Marketing Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🌏 Überall auf der Welt

💵 $166.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 27 Tagen besetzt.

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Kit (formerly ConvertKit)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit ist ein E-Mail-fokussiertes Betriebssystem, das speziell für Kreative entwickelt wurde, die ein wertvolles Geschäft aufbauen und aufrechterhalten möchten. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter E-Mail-Marketing, Landingpages, Automatisierungstools und Monetarisierungsoptionen, die es Benutzern ermöglichen, ihre Reichweite und ihr Einkommen zu maximieren. Kit richtet sich an eine breite Palette von Kreativen wie Autoren, Blogger, Musiker und Vermarkter und hilft ihnen, effektiv mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihre Geschäftsprozesse zu automatisieren.

Beschreibung

• Zielgruppen etablierter Creator definieren und Botschaften entwickeln, die diese überzeugen • Go-to-Market-Strategie aufbauen, um den Inbound-Pipeline-Aufbau für das Vertriebsteam voranzutreiben • Mit der Vertriebsleitung zu Zielkunden, Deal-Tools, Enablement sowie Win-/Loss-Analysen zusammenarbeiten • Mit Account Executives und Solutions Consultants an Demo-Narrativen, Discovery, technischen Nachweisen und Migrationsnachweisen arbeiten • Mit dem Produktteam an Packaging, Launches und Beiträgen zur Produkt-Roadmap arbeiten • Mit RevOps und Analytics bei Account-Routing, Attribution und Preisentscheidungen zusammenarbeiten • Mit Creator Success an Case Studies, Referenzen und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung bei Bestandskunden arbeiten • Mit Demand Generation, Content und Events Kampagnen für etablierte Creator entwickeln • Produkt, Preise, Positionierung, CRM, Gesprächsaufzeichnungen und Analytics von Kit kennenlernen • Verkaufsgespräche begleiten und etablierte Creator interviewen, einschließlich gewonnener und verlorener Deals sowie abgewanderter Kunden • Vertriebsinhalte und Account-Routing-Prozesse prüfen; Ausgangswerte für Abschlussquote, Vertriebszyklus, Deal-Größe und Umsatz aus Bestandskundenerweiterungen festlegen • Ideale Kundensegmente und Buyer Personas definieren • Ein Messaging-Framework entwickeln, das an Umsatz pro Abonnent, Zustellbarkeit, Team-Workflows und sichere Migration gekoppelt ist • Das zentrale Deal-Toolkit aufbauen, einschließlich Narrativen, Discovery-Leitfaden, Pitch Deck, Business Case, One-Pagern zu Sicherheit und Zustellbarkeit, Migrationsplan und Competitive Battlecards • GTM-Maßnahmen umsetzen, um MQLs und dem Sales Funnel zugerechneten neuen MRR zu generieren • Die Channel-Strategie verantworten und die funktionsübergreifende Umsetzung leiten • Vierteljährliches Win-/Loss-Programm durchführen und Erkenntnisse teilen • Einen klaren Weg für Vertriebsleads auf der Website schaffen • Sicherstellen, dass relevante Launches sowohl Self-Service- als auch Sales-assisted-Prozesse unterstützen • Kit dabei unterstützen, 100.000.000 US-Dollar ARR zu erreichen und gleichzeitig die Self-Service-Grundlage zu schützen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Produktmarketing • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unterstützung eines Vertriebsteams beim Verkauf an mittelständische und/oder größere Kunden • Erfahrung beim Aufbau eines Sales-led-Ansatzes zusätzlich zu einem Product-led-Ansatz in einem wachstumsstarken Unternehmen, mit messbaren Ergebnissen im Vorher-nachher-Vergleich • Erfahrung im Aufbau eines Deal-Toolkits und Enablement-Programms aus dem Nichts oder mit minimalen Ausgangsmitteln sowie in der Verknüpfung mit Abschlussquote, Deal-Größe oder einer anderen Vertriebskennzahl • Erfahrung mit der Durchführung eines Win-/Loss- oder Kundenforschungsprogramms, das die Vertriebs- oder Produktentwicklung eines Teams verändert hat • Erfahrung in den Bereichen E-Mail, Martech oder Creator Economy • Segmentierung und Definition von Buyer Personas anhand firmografischer Daten und Daten zur Produktnutzung • Sales-assisted Messaging, Positionierung, Wettbewerbsdifferenzierung und Umgang mit Einwänden • Sales Enablement, einschließlich Demo-Narrativen, Discovery-Leitfäden, Business Cases und Battlecards • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Schreiben, Storytelling, CRM, Produkt-Analytics und Pipeline-Daten • Kenntnisse in Kunden-, Markt- und Wettbewerbsforschung • Systemisches Denken in Bezug auf Go-to-Market-Mitarbeitende, Prozesse, Daten und Tools • Ausgeprägte KI-Kompetenz sowie die Fähigkeit, KI-gestützte Workflows mit menschlicher Beurteilung und Qualitätsprüfungen aufzubauen • Fähigkeit, funktionsübergreifend ohne formale Weisungsbefugnis zu führen • Bereitschaft, überwiegend nach US-Ostküstenzeit zu arbeiten, einschließlich gelegentlich früher Morgen- oder später Abendstunden je nach Standort

🏖️ Vorteile

• Gewinnbeteiligung • Unternehmensanteile an Kit • 401(k)-Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 5 % • Übernahme der Krankenversicherungsbeiträge bis zu 2.280 US-Dollar pro Monat; vollständige Übernahme der Zahn- und Augenversicherungsbeiträge; Krankenversicherungspläne von Aetna • Ausstattungsguthaben von 2.000 US-Dollar in den ersten beiden Jahren, anschließend 1.000 US-Dollar alle zwei Jahre • Vom Unternehmen bereitgestellte Laptops • Individuelles Budget für Lernen und Weiterentwicklung in Höhe von 3.500 US-Dollar pro Jahr • Budget für Creator-Treffen in Höhe von 50 US-Dollar pro Monat • Leistungen zur Unterstützung der geschlechtlichen Transition • Kinderbetreuungszuschuss von bis zu 3.000 US-Dollar jährlich über JOON • Zwanzig (20) bezahlte freie Tage pro Beschäftigungsjahr • Nachsteuerbonus von 1.000 US-Dollar für fünf aufeinanderfolgende vollständig arbeitsfreie Urlaubstage • Zehn bezahlte Feiertage pro Jahr • Zwei Wochen bezahlte Krankheitszeit pro Jahr, einschließlich Tagen für psychische Gesundheit und Wohlbefinden • Zwölf Wochen bezahlte Elternzeit sowie flexible Arbeitszeiten im ersten Lebensjahr des Kindes • Bis zu sechs Wochen bezahlte Trauer-, Krankheits- und Katastrophenfreistellung nach sechs Monaten Beschäftigungsdauer; in den ersten sechs Monaten jeweils zwei Wochen bezahlte Freistellung • Betriebsschließung über die Winterferien • Bezahltes vierwöchiges Sabbatical nach fünf Jahren • Zweimal jährlich persönliche oder virtuelle Team-Retreats • 100 % Remote-Arbeit

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