Senior Product-Marketing-Manager – Wachstum von Creator-Unternehmen

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 41 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

💵 $166.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 27 Tagen besetzt.

Jetzt Bewerben

Lebenslauf + Anschreiben anpassen

Ähnliche Remote-Jobs finden

☆ Speichern☑️ Als beworben markieren❌ Ausblenden

Problem melden

Kit (formerly ConvertKit)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit ist ein E-Mail-fokussiertes Betriebssystem, das speziell für Kreative entwickelt wurde, die ein wertvolles Geschäft aufbauen und aufrechterhalten möchten. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter E-Mail-Marketing, Landingpages, Automatisierungstools und Monetarisierungsoptionen, die es Benutzern ermöglichen, ihre Reichweite und ihr Einkommen zu maximieren. Kit richtet sich an eine breite Palette von Kreativen wie Autoren, Blogger, Musiker und Vermarkter und hilft ihnen, effektiv mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihre Geschäftsprozesse zu automatisieren.

Beschreibung

• Verantwortlich dafür, wie Kit etablierte Creator-Unternehmen über einen vertriebsunterstützten Vertriebsansatz neben dem Self-Service-Produkt gewinnt, für sich gewinnt und weiterentwickelt • Definition der Zielgruppe etablierter Creator sowie Entwicklung überzeugender Botschaften • Entwicklung der Go-to-Market-Strategie zur Generierung von Inbound-Pipeline für das Vertriebsteam • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung bei Zielkunden, Deal-Toolkit, Sales Enablement sowie Gewinn-/Verlustanalysen • Zusammenarbeit mit Account Executives und Solutions Consultants an Demo-Narrativen, Discovery, technischen Nachweisen und Migrationsnachweisen • Zusammenarbeit mit dem Product-Team an Packaging, Launches und Beiträgen zur Produkt-Roadmap • Zusammenarbeit mit RevOps und Analytics an Account-Routing, Attribution und Preisentscheidungen • Zusammenarbeit mit Creator Success an Fallstudien, Kundenreferenzen und Maßnahmen zur Kundenentwicklung • Zusammenarbeit mit Demand Generation, Content und Events an Kampagnen für etablierte Creator • Abschluss des Onboardings, Einarbeitung in Produkt, Preise und Positionierung von Kit sowie Auswertung von CRM-Daten, Gesprächsaufzeichnungen und Produktanalysen • Begleitung von Vertriebsgesprächen und Interviews mit etablierten Creatorn, einschließlich gewonnener und verlorener Abschlüsse sowie gekündigter Kundenkonten • Prüfung von Vertriebsinhalten und Account-Routing; Ermittlung von Ausgangswerten für Gewinnquote, Vertriebszyklus, Abschlussvolumen und Umsatz aus Kundenentwicklung • Definition idealer Kundensegmente und Buyer Personas • Entwicklung und Veröffentlichung eines Messaging-Frameworks mit Bezug zu Umsatz pro Abonnent, Zustellbarkeit, Team-Workflows und sicherer Migration • Aufbau des zentralen Deal-Toolkits, einschließlich Vertriebsnarrativen, Discovery-Leitfaden, Pitch Deck, Business Case, One-Pagern zu Sicherheit und Zustellbarkeit, Migrationsplan und Competitive Battlecards • Umsetzung von GTM-Maßnahmen zur Generierung von MQLs und neuem, dem Vertriebstrichter zugeordnetem MRR • Verantwortung für die Channel-Strategie und Förderung der funktionsübergreifenden Abstimmung • Durchführung eines vierteljährlichen Gewinn-/Verlustprogramms und Weitergabe der Erkenntnisse • Aufbau eines klaren Wegs für Vertriebsleads auf der Website • Sicherstellung, dass relevante Launches sowohl Self-Service-Kunden als auch vertriebsunterstützte Kunden unterstützen • Unterstützung von Kit auf dem Weg zu 100.000.000 US-Dollar ARR bei gleichzeitiger Stärkung des Self-Service-Geschäfts

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Produktmarketing • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unterstützung eines Vertriebsteams beim Verkauf an mittelständische und/oder größere Kunden • Erfahrung mit der Einführung eines Sales-led-Ansatzes auf Basis eines Product-led-Ansatzes in einem wachstumsstarken Unternehmen, einschließlich klarer Vorher-Nachher-Kennzahlen • Erfahrung im Aufbau eines Deal-Toolkits und eines Enablement-Programms aus dem Nichts oder mit sehr wenigen Ausgangsmaterialien sowie in der Verknüpfung mit Gewinnquote oder Abschlussvolumen • Erfahrung mit der Durchführung eines Gewinn-/Verlust- oder Kundenforschungsprogramms, das die Vertriebs- oder Produktentwicklung eines Teams verändert hat • Erfahrung in den Bereichen E-Mail, MarTech oder Creator Economy • Erfahrung mit Segmentierung und Definition von Käufern anhand von Unternehmensmerkmalen und Produktnutzungsdaten • Messaging und Positionierung für vertriebsunterstützte Käufer, einschließlich Wettbewerbsdifferenzierung und Umgang mit Einwänden • Sales Enablement, einschließlich Demo-Narrativen, Discovery-Leitfäden, Business Cases und Battlecards • Ausgeprägte Schreib- und Storytelling-Fähigkeiten für nichttechnische Käufer • Erfahrung mit CRM, Produktanalysen und Pipeline-Daten • Kunden-, Markt- und Wettbewerbsforschung, einschließlich Gewinn-/Verlustinterviews und Gesprächsanalyse • Systemisches Denken über GTM-Personal, -Prozesse, -Daten und -Tools hinweg • Ausgeprägte AI-Kompetenz, einschließlich AI-gestützter Workflows oder Tools mit menschlicher Beurteilung und Qualitätskontrollen • Erfahrung mit Preisgestaltung und Packaging für eine neue Tarifstufe oder ein Add-on von Vorteil • Erfahrung mit Maßnahmen zur Kundenentwicklung oder Account-based-Programmen von Vorteil • Fähigkeit, die funktionsübergreifende Abstimmung zu leiten und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen • Vollzeitstelle als Individual Contributor

🏖️ Vorteile

• Gewinnbeteiligung • Unternehmensbeteiligung an Kit • 401(k)-Altersvorsorge mit 5 % Arbeitgeberzuschuss • Bis zu 2.280 US-Dollar monatlich für Krankenversicherungsbeiträge; Zahn- und Augenversicherungsbeiträge vollständig übernommen; Krankenversicherungspläne von Aetna • Ausstattungsbudget von 2.000 US-Dollar für die ersten zwei Jahre, anschließend 1.000 US-Dollar alle weiteren zwei Jahre • Vom Unternehmen bereitgestellte Laptops • Individuelles Budget für Lernen und Weiterentwicklung in Höhe von 3.500 US-Dollar pro Jahr • Budget für Creator-Treffen in Höhe von 50 US-Dollar pro Monat • Leistungen zur Unterstützung der geschlechtlichen Identität • Kinderbetreuungszuschuss von bis zu 3.000 US-Dollar jährlich über JOON • Zwanzig (20) bezahlte Urlaubstage pro Beschäftigungsjahr • Nachsteuerbonus von 1.000 US-Dollar für fünf aufeinanderfolgende vollständig arbeitsfreie Urlaubstage • Zehn (10) bezahlte Feiertage pro Jahr • Zwei Wochen bezahlte Krankheitszeit pro Jahr, einschließlich Tagen für mentale Gesundheit und Wohlbefinden • Zwölf Wochen bezahlte Elternzeit und flexible Arbeitszeitgestaltung im ersten Lebensjahr des Kindes • Nach sechs Monaten bis zu sechs Wochen bezahlte Trauer-, Krankheits- und Katastrophenfreistellung; in den ersten sechs Monaten jeweils zwei Wochen • Einwöchige Betriebsschließung über die Feiertage am Ende des Dezembers • Bezahltes vierwöchiges Sabbatical nach fünf Jahren • Zweimal jährlich Team-Retreats vor Ort oder virtuell

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen