Sales Manager (m/w/d) – HVAC Controls & Flow Solutions

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Als Produktexperte für unser Controls & Flow Solutions-Portfolio fungieren und Account Executives bei Kundenkontakten und Verkaufschancen unterstützen. • Technische Produktdemonstrationen und Kundenpräsentationen durchführen und komplexe technische Merkmale in überzeugende kommerzielle Vorteile übersetzen. • Die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen unterstützen, indem Sie eng mit Vertrieb, Engineering und Produktmanagement zusammenarbeiten. • An Account-Planungsaktivitäten teilnehmen und Markt-, Produkt- und Anwendungswissen einbringen, um Kundenwachstumsstrategien zu unterstützen. • Als strategische Schnittstelle zwischen kommerziellen und technischen Teams agieren und Kundenanforderungen mit technischer Machbarkeit abwägen. • Voice of Customer (VoC)-Feedback sammeln und Marktkenntnisse in Empfehlungen für Produktverbesserungen und zukünftige Entwicklungsprioritäten übersetzen. • Eng mit Produktmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien und Produktpositionierung zu unterstützen. • Den kommerziellen Erfolg des Produktportfolios fördern und zum Umsatzwachstum sowie zur Marktdurchdringung beitragen. • Regelmäßige Stakeholder-Reviews leiten, um über Produktperformance, Marktentwicklungen, Kundenfeedback und strategische Prioritäten zu informieren. • Das Unternehmen auf Branchenevents, Kundenworkshops, Messen und technischen Konferenzen vertreten. • Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und neue Technologien im Bereich HVAC, Controls und Wärmepumpenanwendungen beobachten.

🎯 Anforderungen

• Abschluss in Ingenieurwesen oder einer verwandten technischen Fachrichtung • Ca. 3–5 Jahre Erfahrung im Application Engineering, Produktmanagement, Produktmarketing, Technical Sales oder in einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle • Verhandlungssichere Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse • Umfangreiche Erfahrung in der HVAC-Branche, idealerweise mit Controls, Sensoren, Kältetechnik, Wärmepumpensystemen oder verwandten Technologien • Fähigkeit, effektiv mit Engineering-Teams und kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren • Ausgeprägte Präsentations- und Kundenbindungsfähigkeiten • Erfahrung darin, technische Konzepte in kundenzentrierte Wertversprechen zu übersetzen • Hervorragendes Stakeholder-Management und ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor OEM-Kunden, Distributoren und internen Führungsteams • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets

🏖️ Vorteile

• Flexible und wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete • Flexible Regelungen zur Freistellung, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagsregelungen