Enterprise Account Executive für Großkunden

🔥 vor 28 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coralogix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

SaaS • Enterprise • Security

Coralogix ist ein Unternehmen, das eine umfassende Observability-Plattform anbietet, die entwickelt wurde, um Unternehmen dabei zu unterstützen, große Datenmengen zu verarbeiten, zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter Echtzeit-Log-Analyse, Infrastrukturüberwachung, Anwendungsleistungsüberwachung (APM) und Sicherheitsinformations- und Ereignismanagement (SIEM). Die Lösungen von Coralogix sind mit fortschrittlichen KI-Alerts, Dashboards und Integrationen mit zahlreichen Plattformen wie AWS, Azure, GCP und Kubernetes ausgestattet. Coralogix wird von über 2. 000 Unternehmen vertraut und sorgt für mehr Sichtbarkeit über Frontend, Backend und Infrastruktur, was es Unternehmen ermöglicht, ihre Systemleistung effizient und kostengünstig zu überwachen und zu verbessern.

Beschreibung

• Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern von Anfang bis Ende verantworten • Gemeinsam mit Solution Engineers Proof-of-Value-Projekte in Kundenumgebungen durchführen • CTOs, CIOs, VPs und Directors aus den Bereichen Engineering, DevOps und SRE sowie Verantwortliche aus den Fachbereichen ansprechen • Im zugewiesenen Vertriebsgebiet eine Pipeline aufbauen und weiterentwickeln • Geschäftsfälle erstellen, die technische Funktionen in messbare Geschäftsergebnisse übersetzen • Wertversprechen gegenüber Stakeholdern auf C-Level überzeugend präsentieren • Zielkunden recherchieren und individuelle Wertversprechen entwickeln • Gebietsplanung durchführen und Leads gemäß der Vertriebsmethodik konsequent qualifizieren • Discovery, Champion-Aufbau, Einwandbehandlung, Verhandlungen und Abschluss leiten • Der Vertriebsleitung präzise wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Forecasts liefern • Als vertrauenswürdiger Berater für den Markt für Observability- und Telemetriedaten agieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb komplexer Software- und Servicelösungen • Erfahrung mit konzeptionellen oder Proof-of-Value-basierten Vertriebsprozessen, idealerweise • Nachweisbare Erfolge bei der Ablösung bestehender Lösungen und bei der Erstellung von ROI-basierten Geschäftsfällen • Nachweisliche Fähigkeit, durch persönlich aufgebaute Outbound-Pipeline neue Kunden zu gewinnen • Erfolgsbilanz beim strategischen Ausbau von Enterprise-Kunden durch Up- und Cross-Selling • Konstant starke Leistungen in den vergangenen 5–7 Jahren, darunter mindestens zwei aufeinanderfolgende Jahre über dem Umsatzziel oder eine Platzierung an der Spitze der Vergleichsgruppe • Sicheres Auftreten im Vertrieb an und in der Einflussnahme auf Führungskräfte auf C-Level • Tiefgreifendes Verständnis von IT-Infrastruktur-Stacks und modernen IT-Organisationen • Sehr gute Kenntnisse der Branchen- und Markttrends • Wiederholbarer, strukturierter Vertriebsprozess sowie sichere Anwendung der Qualifizierung nach MEDDIC oder gleichwertiger Methoden wie MEDDPICC bzw. Command of the Message • Ausgeprägte Fähigkeiten in Discovery, Champion-Entwicklung, Präsentation von Geschäftsfällen auf Führungsebene und Einwandbehandlung • Zielstrebig, bescheiden, intelligent, engagiert, beharrlich, offen für Coaching, intuitiv, detailorientiert, anpassungsfähig und integer • Ausgeprägte Umsetzungsorientierung und Dringlichkeitsbewusstsein • Übereinstimmung mit den EMEA-Standards für Spitzenleistungen • Erfahrung im Vertrieb von Observability-, Log-Analytics-, Monitoring- oder APM-Lösungen von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb cloudnativer Technologien auf AWS, GCP oder Azure von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von Datenplattformen, Data Lakes oder Analytics-Infrastrukturen von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Unbegrenzte Provision • Attraktive Beteiligung in Form von Aktienoptionen oder Unternehmensanteilen • Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten • Zusammenarbeit mit einem Team hochqualifizierter Vertriebsmitarbeiter und Engineers • Zugang zum MEDDIC-Vertriebsleitfaden von Coralogix, zu Sales Engineering und zu einer erfahrenen Vertriebsleitung