Senior Account Executive für Großunternehmen

🔥 vor 28 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coralogix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

SaaS • Enterprise • Security

Coralogix ist ein Unternehmen, das eine umfassende Observability-Plattform anbietet, die entwickelt wurde, um Unternehmen dabei zu unterstützen, große Datenmengen zu verarbeiten, zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter Echtzeit-Log-Analyse, Infrastrukturüberwachung, Anwendungsleistungsüberwachung (APM) und Sicherheitsinformations- und Ereignismanagement (SIEM). Die Lösungen von Coralogix sind mit fortschrittlichen KI-Alerts, Dashboards und Integrationen mit zahlreichen Plattformen wie AWS, Azure, GCP und Kubernetes ausgestattet. Coralogix wird von über 2. 000 Unternehmen vertraut und sorgt für mehr Sichtbarkeit über Frontend, Backend und Infrastruktur, was es Unternehmen ermöglicht, ihre Systemleistung effizient und kostengünstig zu überwachen und zu verbessern.

Beschreibung

• Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern von Anfang bis Ende verantworten • Gemeinsam mit Solution Engineers Proof-of-Value-Projekte in Kundenumgebungen durchführen • CTOs, CIOs, VPs und Director:innen aus den Bereichen Engineering, DevOps und SRE sowie Führungskräfte aus den jeweiligen Geschäftsbereichen ansprechen • Die Pipeline im zugewiesenen Vertriebsgebiet aufbauen und weiterentwickeln • Geschäftsszenarien erstellen, die technische Leistungsfähigkeit in messbare Geschäftsergebnisse übersetzen • Geschäftsszenarien auf C-Level überzeugend präsentieren • Einen strukturierten Gebietsplan umsetzen • Zielkunden recherchieren und individuelle Nutzenversprechen entwickeln • Chancen anhand der Vertriebsmethodik konsequent qualifizieren • Bedarfsermittlung, Aufbau von Fürsprecher:innen, Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und Abschluss steuern • Präzise wöchentliche, monatliche und quartalsweise Forecasts für die Vertriebsleitung erstellen • Als vertrauenswürdige:r Berater:in für den Markt für Observability- und Telemetriedaten agieren • Frühphasige Pipeline aufbauen, Proof-of-Value-Projekte starten, Beziehungen zu Führungskräften entwickeln, neue Kunden gewinnen, die Zielvorgaben erreichen und ein mehrjähriges Land-and-Expand-Vertriebsgebiet etablieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software- und Servicelösungen im Außendienst • Erfahrung mit konzeptionellen oder Proof-of-Value-basierten Vertriebsansätzen • Nachweisbare Erfolge bei der Verdrängung etablierter Anbieter • Fähigkeit, überzeugende, auf dem ROI basierende Geschäftsszenarien zu entwickeln • Nachweisliche Fähigkeit, durch Outbound-Pipeline-Generierung neue Kunden zu gewinnen • Erfolgsbilanz beim strategischen Ausbau von Enterprise-Kunden durch Upselling und Cross-Selling • Kontinuierlich starke Leistungen in den vergangenen 5–7 Jahren • Mindestens zwei aufeinanderfolgende Jahre über Zielvorgabe oder in der Spitzengruppe des Vergleichsteams • Souveränität im Verkauf an und in der Einflussnahme auf Führungskräfte auf C-Level • Tiefgehendes Verständnis von IT-Infrastruktur-Stacks und modernen IT-Organisationen • Sehr gute Kenntnisse der Branchen- und Markttrends • Reproduzierbarer, strukturierter Vertriebsprozess • Sicherer Umgang mit MEDDIC-basierter Qualifizierung oder gleichwertigen Methoden wie MEDDPICC oder Command of the Message • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und im zielgerichteten Fragenstellen • Fähigkeit, Fürsprecher:innen zu identifizieren und aufzubauen • Fähigkeit, Geschäftsszenarien auf Führungsebene zu entwickeln und zu präsentieren • Fähigkeit, souverän mit Einwänden umzugehen • Ehrgeizig, bescheiden, intelligent, engagiert, ausdauernd, lernbereit und intuitiv • Ausgeprägte Umsetzungsorientierung und Dringlichkeitsbewusstsein • Detailorientiert und anpassungsfähig • Hohe Integrität • Orientierung an den EMEA-Standards für hervorragende Leistungen • Erfahrung im Vertrieb von Observability-, Log-Analytics-, Monitoring- oder APM-Lösungen • Erfahrung im Vertrieb cloudnativer Technologien auf AWS, GCP oder Azure • Erfahrung im Vertrieb von Datenplattformen, Data Lakes oder Analytics-Infrastrukturen

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte Provision • Attraktive Beteiligung am Unternehmen • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Zusammenarbeit mit einem leistungsstarken Team aus Vertriebsmitarbeiter:innen und Engineers • Vertriebsmethodik und Unterstützung durch erfahrene Vertriebsleiter:innen • Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten • Beförderungsmöglichkeiten für Top-Performer • Arbeitgeber der Chancengleichheit