Sales Development Representative

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CoreView

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

SaaS • Security • Enterprise

CoreView ist die führende SaaS-Plattform für die Resilienz von Microsoft 365-Mietern. Sie sichert die Konfigurations-, Identitäts- und Zugangsebenen von Microsoft 365 über Exchange Online, Teams, SharePoint, OneDrive, Intune und Entra ID hinweg. CoreView stärkt die Mieter gegen Angriffe, reduziert Privilegien und Angriffsflächen, erkennt Manipulationen an Konfigurationen und stellt die Mieter-Konfiguration auf einen bekannten guten Zustand wieder her. Sie bietet zentrales Multi-Tenant-Management, Konsolidierung und Segmentierung von Mietern, Governance- und Lebenszyklusautomatisierung, Lizenzoptimierung, Backup/Restore und codefreie Automatisierung für betriebliche Effizienz. CoreView legt besonderen Wert auf Richtliniendurchsetzung, Konfigurationsmanagement, Delegationsmanagement und spezifische Kontrolle für SharePoint und richtet sich an Unternehmen, Behörden und große Organisationen zur Verwaltung komplexer Microsoft 365-Umgebungen.

Beschreibung

• Execute hybrid outbound and inbound prospecting strategy, engaging accounts aligned with marketing campaigns and following up on Marketing Qualified Leads (MQLs) in territory. • Review top-of-funnel data and campaign engagement insights to prioritize accounts and prospects efficiently. • Research target organizations to identify key stakeholders and tailor outreach based on persona, use case, and buying triggers. • Conduct high-quality conversations that uncover prospect pain points, evaluate fit, and position relevant product offerings. • Partner closely with Account Executives, Marketing, and Product teams to ensure smooth lead handoffs and accurate pipeline tracking. • Maintain detailed activity tracking and follow-up consistency across CRM and sequencing tools. • Analyze performance metrics (conversion rate, meetings booked, pipeline influenced) and contribute insights on campaign and prospecting trends. • Participate in regular training, enablement, and process reviews to continuously refine skills and messaging.

🎯 Anforderungen

• 1+ year experience in a Sales Development, Business Development, or Inside Sales role, preferably in SaaS or technology environments. • Strong understanding of prospecting best practices and outbound cadencing. • Familiarity with prospecting tools (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator), sequencing platforms (Salesloft, Outreach, Nooks), and CRM systems (Salesforce, HubSpot). • Exposure to or curiosity about AI-assisted prospecting tools and data-driven selling approaches. • Demonstrated ability to identify high-fit opportunities and manage multiple outreach streams simultaneously. • Excellent communication skills—both written and verbal—with the ability to personalize messaging by persona and intent. • Self-motivated, detail-oriented, and comfortable working toward measurable KPIs and process adherence. • Experience prospecting into IT, Security, or SaaS leadership personas. • Familiarity with Microsoft 365 or cloud-security markets. • Proven ability to interpret funnel data, assess lead quality, and make recommendations for campaign improvement.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Professional development opportunities