Enterprise Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €200.000 - €250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cosuno

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51 - 200 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

☁️ SaaS

💰 €30.000.000 Series B im 2022-02

Construction • SaaS

Cosuno ist eine führende Plattform für Ausschreibungen und Nachunternehmermanagement in der Bauindustrie. Die Plattform ermöglicht es den Nutzern, den gesamten Planungszyklus für Projekte zu verwalten, von der Dokumentenspeicherung und dem Versenden von Nachrichten bis hin zur Überwachung des Ausschreibungsprozesses. Cosuno verbindet Generalunternehmer, Projektentwickler, Architekten und Nachunternehmer und bietet ein breites Netzwerk qualifizierter Nachunternehmer, um effiziente Beschaffungsprozesse und Kosteneinsparungen zu gewährleisten. Mit Funktionen wie Rechnungsverwaltung, Zahlungsabwicklung und umfassenden Kommunikationstools zielt Cosuno darauf ab, den Einkauf von Bauleistungen zu vereinfachen und zu optimieren, die Transparenz zu erhöhen und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von der Neukundenakquise und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss • Betreuung von 30–50 festgelegten Enterprise-Kunden, darunter große Bauunternehmen, Projektentwickler und Baukonzerne • Eigenständiger Aufbau der Pipeline mit Unterstützung durch drei SDRs • Anwendung von MEDDPICC zur Qualifizierung, Steuerung von Deals und Erstellung von Forecasts • Steuerung komplexer Buying Committees mit CEOs, CFOs, dem Einkauf und operativen Stakeholdern • Erstellung von Account-Plänen, maßgeschneiderten Business Cases und zielgruppenspezifischen Präsentationen • Zusammenarbeit mit SDRs, KAMs und dem Product-Team zur Verbesserung der Pipeline-Qualität, Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Weitergabe von Marktfeedback • Direkte Zusammenarbeit mit Kiko bei strategischen Deals und der Weiterentwicklung des Enterprise-GTM • Teilnahme an einem Bewerbungsprozess mit Gespräch mit dem CEO, Case Study, Referenzen und abschließender Entscheidung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Deals (100.000–1.000.000 €, Vertriebszyklen von mindestens 6 Monaten) • Formale Schulung in MEDDPICC sowie nachweisbare praktische Erfahrung mit der Methodik • Kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele, idealerweise als Top-10-%-Performer • Ausgeprägte Erfahrung in der Outbound-Akquise und der strategischen Betreuung von 30–50 festgelegten Kunden • Fähigkeit, CFOs, CEOs, den Einkauf und komplexe Buying Committees zu überzeugen • Erfahrung in leistungsstarken Enterprise-SaaS-Organisationen • Erfahrung im technischen oder komplexen SaaS-Vertrieb von Vorteil • Auszeichnung als President’s Club-Mitglied oder vergleichbare Anerkennung als Top-Performer von Vorteil • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten bei einkaufsintensiven Enterprise-Deals von Vorteil • Erfahrung mit Land-and-Expand-Modellen und Kundenpotenzialen im siebenstelligen Bereich von Vorteil • Erfahrung in schnell wachsenden Scale-up-Unternehmen von Vorteil • Nachweislich schnelle berufliche Entwicklung (SDR → AE → Enterprise AE) von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wahlweise vollständig remote innerhalb Deutschlands oder Arbeit in unserem modernen Büro in Berlin • Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents vor Ort und online • Unbefristeter Arbeitsvertrag • Moderne Arbeitsausstattung • Offene Feedbackkultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen • Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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