Account Executive – Coupa Pay, Invoice Automation, Expenses Sales

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🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🛍️ eCommerce

SaaS • Finance • eCommerce

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Prospect, qualify, and close new opportunities within $1B+ revenue accounts, while working closely with internal cross-functional teams and account owners • Engage CFOs, Treasurers, AP Managers, CPOS CIOs, and senior finance leaders to position Coupa’s I2P and Total Spend value, selling products tailored to fit Finance & AP teams • Lead discovery, executive workshops, and value-based demonstrations tailored to finance practitioners • Build ROI, TCO, and value realization models to support executive decision-making • Develop and execute account and territory plans that drive pipeline and revenue growth • Partner cross-functionally with sales, solutions consulting, and leadership to advance complex deals • Shape deal strategy, accelerate pipeline velocity, and manage large and complex sales cycles • Provide accurate forecasts and insights to sales leadership

🎯 Anforderungen

• Proven success exceeding quota in mid & enterprise level B2B SaaS sales • Deep expertise in Invoice-to-Pay, AP Automation, Finance, or FinTech, and Expense/Travel platforms • Ability to manage a large and expansive territory of both prospect and current customer accounts, while managing a list and optimizing a time/territory balance • Capability of working independently with strong creative skills to find new and impactful ways of mapping to accounts • Demonstrated ability to sell complex, transformational solutions to C-level executives • Strong enterprise account planning and deal orchestration skills • Ability to translate finance challenges into compelling business value • Excellent executive communication, presentation, and collaboration skills