Strategic Account Executive

🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 65%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Smartcat

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS • Translation Services

Smartcat ist eine innovative, AI-gestützte Plattform, die sich auf Übersetzungs- und Lokalisierungslösungen für Unternehmen mit globaler Kommunikation spezialisiert. Die Plattform bietet eine breite Palette an Services, darunter AI-Translation, AI-Content-Generation sowie nahtlose Translation-Management-Workflows, die AI- und menschliche Beiträge kombinieren. Ihr Marketplace verbindet Nutzer:innen mit einem Netzwerk von über 500. 000 Linguist:innen und ermöglicht so Flexibilität und Skalierbarkeit bei unterschiedlichsten sprachlichen Anforderungen. Von Unternehmen aus der Fortune 1000 genutzt, senkt Smartcat Übersetzungskosten und -zeiten erheblich, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Dank Integrationen mit zahlreichen Tools und einer benutzerfreundlichen Oberfläche unterstützt die Plattform eine Vielzahl von Content-Typen – von Dokumenten bis zu E-Commerce-Websites – und macht mehrsprachige Kommunikation effizient und zugänglich.

Beschreibung

• Own Expansion ARR and NRR across a defined portfolio of enterprise accounts • Build and execute plans to grow account clusters to multi-million ARR • Source upsell, cross-sell, package expansion, and agent capability expansion opportunities • Own selected new enterprise logos with long-term ARR potential • Build relationships across business, technical, finance/procurement, and executive stakeholders • Lead deals through procurement, legal, security, and AI/data governance reviews • Maintain rigorous forecasts, call risk early, and own the revenue number • Learn and communicate Smartcat's agentic platform and AI/governance value proposition • Lead executive conversations around AI value, ROI, and outcomes • Develop and execute account-cluster expansion plans • Collaborate with Forward Deployed Engineering, Customer AI Engineering, Product, Marketing, and RevOps partners

🎯 Anforderungen

• Validated track record of quotas and performance history, with references that hold up to scrutiny • Sustained performance over time across roles, including learning from losses • Fluency in modern enterprise sales approaches, including Challenger, value-based selling, MEDDPICC, consultative selling, and executive narrative selling • Experience navigating complex enterprise organizations, including procurement, legal, security, and governance reviews • Ability to build multi-threaded relationships with business leaders, technical stakeholders, finance/procurement, and VP/SVP/C-level executives • Comfort challenging customers, disqualifying weak opportunities, and calling risk early with data and conviction • Humility, coachability, outcome focus, and willingness to share credit • Ability to learn Smartcat's agentic platform, Multi-Agent Systems, and AI/governance value story • Ability to work remotely in the United States

🏖️ Vorteile

• Remote-friendly work environment • Flexible ability to work from where you thrive • Hands-on coaching from a CRO • Deep cross-functional support across Product, FDE, CX, Marketing, and RevOps • Global, connected team across 30+ countries • Inclusive culture focused on respect, appreciation, and anti-discrimination • AI-native organization with opportunities to manage AI Agents • Opportunity to shape AI workplace transformation • Collaboration with a globally distributed team