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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Leitung der strategischen Allianz von Coupa mit Accenture in der EMEA-Region, mit Schwerpunkt auf Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline-Aufbau, Co-Sell-Ausführung und Wachstum der Allianz • Verantwortung für die Umsetzung der Accenture-Allianzstrategie anhand eines vereinbarten gemeinsamen Geschäftsplans • Pflege und Ausbau von Beziehungen innerhalb von Accentures EMEA-Organisation, Practices, Country Market Units und Industry Groups • Erstellung gemeinsamer Account- und Go-to-Market-Pläne mit Accenture und regionalen Vertriebsteams von Coupa • Generierung von Pipeline durch Prospecting, Vor-Ort-Events, Executive-Roundtables und Co-Marketing-Programme • Leitung von Forecasting, Pipeline-Inspektionen und Deal-Reviews für Accenture-bezogene Opportunities in Salesforce und Clari • Unterstützung bei der vollständigen Sales-Cycle-Ausführung für Co-Sell-Deals, einschließlich Kundenkontakt, RFPs, Preisgestaltung und Pre-Sales-Unterstützung • Durchführung von Quartalsgeschäftsbesprechungen (Quarterly Business Reviews) und Leistungsbewertungen mit der Accenture EMEA-Führung • Koordination der Executive-Ausrichtung zwischen der Führung von Accenture und Coupa • Förderung des Onboardings, der Enablement-Programme und der Zertifizierungssteigerung von Accenture-Practices auf der Coupa-Plattform • Schnittstelle zwischen Accenture und Coupas EMEA-Vertriebs-, Pre-Sales-, Professional-Services- und Partner-Success-Teams • Förderung gemeinsamer Lösungen, Accelerators und von Accenture entwickelter Apps • Verfolgung und Analyse der Partner-Performance, Pipeline-Gesundheit und EMEA-Markttrends zur Identifikation von Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• 7–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb, Alliance- oder Channel-Umfeld mit umfassender Erfahrung im Umgang mit Global Systems Integrators • Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau und Skalieren einer GSI-Allianz, idealerweise mit Accenture, sowie bei der Generierung von Partner-sourced und Partner-influenced Umsatz • Tiefes Verständnis von GSI-Practice-Strukturen, Industry Groups, Country Market Units und consulting-getriebenen Vertriebsprozessen • Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Beschaffung, Spend-Management, Supply Chain oder angrenzenden ERP-/Finanzsoftwaremärkten sind von Vorteil • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise- und Mid-Market-Vertriebszyklen, Co-Sell-Ausführung und Pipeline-Management über mehrere EMEA-Märkte hinweg • Erfahrung mit Salesforce und Forecasting-Tools wie Clari • Ausgeprägte Executive-Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten zur Ansprache von Managing-Director- und Partner-Level-Stakeholdern • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, matrixorganisierten Umfeld über Kulturen, Länder und Zeitzonen hinweg zu arbeiten • Reisebereitschaft von bis zu 50 % innerhalb der EMEA-Region • Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich • Weitere europäische Sprachen von Vorteil • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung

🏖️ Vorteile

• Zwei firmenweit festgelegte, bezahlte Wellnesstage pro Jahr • Bezahlter freier Tag an Ihrem Geburtstag oder an einem anderen Tag Ihrer Wahl im Geburtstagsmonat • 40 Stunden bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten pro Jahr • Kostenfreies, vertrauliches Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program) rund um die Uhr, 24/7/365 • Schutz bei Geschäftsreisen durch Zurich Travel Assist, einschließlich medizinischer Hilfe, Sicherheitsunterstützung, Reisevorbereitung und Notfallhilfe • Monetäre Empfehlungsprämien für erfolgreiche Mitarbeiterempfehlungen • Umfassende Kranken- und Zahnversicherung • Altersvorsorge-/Pensionspläne • Lebens- oder Unfallversicherung