Direktor Strategische Partnerschaften (m/w/d)

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Avantor

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10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

🏥 Gesundheitswesen

🤝 B2B

💰 Private equity im 2010-08

Biotechnology • Healthcare • B2B

Avantor ist ein führendes Unternehmen im Bereich Life Science Tools und ein globaler Anbieter von für die Kunden in den Life Sciences und den fortgeschrittenen Technologieindustrien unverzichtbaren Produkten und Dienstleistungen. Von der Entdeckung bis zur Lieferung arbeitet Avantor weltweit eng mit Wissenschaftlern zusammen, um Durchbrüche in Medizin, Gesundheitswesen und Technologie zu ermöglichen, indem es Laborverbrauchsmaterialien, Chemikalien, Ausrüstungen, Vertrieb und Labordienstleistungen bereitstellt, die in Forschung, Entwicklung und Produktion eingesetzt werden. Ihr Portfolio kommt an über 300. 000 Kundenstandorten in 180 Ländern zum Einsatz; das Unternehmen betreibt mehr als 200 Standorte mit über 13. 500 Mitarbeitern und blickt auf eine über 120-jährige Betriebsgeschichte zurück.

Beschreibung

• Verantwortung für die globale Kundenbeziehung über alle Regionen hinweg, fungierend als einziger Ansprechpartner mit Gesamtverantwortung und Aufbau starker Executive-Partnerschaften. • Steigerung von Umsatz, Marge und Share-of-Wallet durch Identifikation von Chancen und Führung strategischer Account-Pläne. • Überwachung der End-to-End-Vertragsleistung und Sicherstellung der Einhaltung von Vertragsbedingungen und Preisvereinbarungen. • Entwicklung und Umsetzung eines mehrjährigen Customer Improvement Plans (CIP) mit klaren Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Zeitplänen und messbaren Ergebnissen. • Starke Kundenpräsenz durch Vor-Ort-Besuche und Quartalsgeschäftsbesprechungen (QBRs) pflegen, Aufbau von Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern (≈25 % Reisetätigkeit). • Führung globaler Account-Teams, Abstimmung von Strategie und Umsetzung sowie Förderung der Zusammenarbeit aller Stakeholder. • Zusammenarbeit mit Lieferanten zur Steigerung des Kundennutzens durch abgestimmte Fähigkeiten, Innovationen und Sicherstellung der Lieferkontinuität. • Disziplinierte Erfüllung von Verpflichtungen mit rechtzeitiger Kommunikation, sorgfältiger Vorbereitung und Eskalation von Problemen. • Vorantreiben kontinuierlicher Verbesserungen und digitaler Initiativen, die messbaren geschäftlichen und kundenseitigen Mehrwert liefern.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich • 7–10 Jahre einschlägige kaufmännische Erfahrung in den Life Sciences oder einer verwandten Branche, einschließlich nachweislicher Erfolge in der Betreuung globaler strategischer Kunden in komplexen, matrixstrukturierten Organisationen • Ausgeprägtes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich Preisstrategie, Margenmanagement, Vertragsleistung und strategischer Enterprise-Account-Planung • Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Engagement und in der Einflussnahme • Fähigkeit zur Führung durch Einfluss über globale Teams hinweg • Starke analytische Fähigkeiten • Erfahrung in der Nutzung von Daten und Insights zur Steuerung strategischer Entscheidungen • Fließende Englischkenntnisse erforderlich; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Ein kollaboratives, globales Umfeld • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit führenden Kunden aus den Life Sciences • Karriereentwicklung in einer strategisch wirkungsvollen Rolle • Wettbewerbsfähige Vergütung und Benefits