Partnervertriebsleiter – 11956

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €100.000 - €113.333 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Verantwortung für die Partnerstrategie von Coupa in der Region durch die Förderung der partnergenerierten Pipeline, die Abwicklung von Geschäften und das Wachstum regionaler Partnerschaften • Verantwortung für die Umsetzung des partnergestützten Vertriebsmodells sowie für die Steigerung der Pipeline und des ACV über Reseller und strategische Partnerschaften • Betreuung und Befähigung wichtiger Partner mit dem Ziel einer kontinuierlichen Pipeline-Generierung und Weiterentwicklung von Geschäften • Erstellung gemeinsamer Account-Pläne mit Partnern und den Vertriebsteams von Coupa • Generierung einer neuen Pipeline durch partnergestützte Neukundenakquise, Field Events und Marketingprogramme • Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Inspektionen und Deal-Reviews in Salesforce und Clari • Unterstützung bei der Durchführung des gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Kundenansprache, Ausschreibungen (RFPs), Preisgestaltung und Pre-Sales-Unterstützung • Durchführung von Quartalsgeschäftsbesprechungen (Quarterly Business Reviews) und Leistungsreviews mit Partnern • Verantwortung für das Onboarding von Partnern, Enablement und kontinuierliche Weiterbildung • Vermittlung zwischen Partnern und den Vertriebsteams von Coupa • Leitung regionaler Partnerveranstaltungen und Aktivitäten zur Einbindung von Führungskräften • Überwachung und Analyse der Partnerleistung, der Pipeline-Gesundheit und von Markttrends

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung, dem Abschluss und der Prognose von Enterprise-Geschäften • Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung partnergestützter bzw. indirekter Vertriebsmodelle • Sehr gutes Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen und Pipeline-Management • Erfahrung mit Salesforce und Forecasting-Tools wie Clari • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation mit Führungskräften • Fähigkeit, in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld zu arbeiten • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Zwei unternehmensweite bezahlte Wellness-Tage pro Jahr • Ein bezahlter arbeitsfreier Tag am Geburtstag oder an einem anderen Tag im Geburtstagsmonat • Jährlich 40 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement • Kostenlose, vertrauliche und rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr verfügbare Beratung und Unterstützung durch ein Employee Assistance Program • Schutz auf Geschäftsreisen, einschließlich medizinischer Leistungen, Sicherheitsunterstützung, Reisevorbereitung und Notfallhilfe • Geldprämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Mitarbeitender • Umfassende Kranken- und Zahnzusatzversicherung je nach Standort • Altersvorsorge- bzw. Pensionspläne je nach Standort • Lebens- oder Unfallversicherung je nach Standort

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