Senior Account Director, Customer Growth

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 13 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $150.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Collaborating with customers, Customer Value Managers (CVMs), and internal teams to identify cross-sell opportunities aligned with customer business objectives • Developing and executing on an account development strategy to establish Coupa as the leading Total Spend Management platform • Creating an account penetration model that enables multi-angle access to key stakeholders within the customer organization • Crafting value messaging targeted towards the chief economic buyer in target accounts, aligning with their specific needs and challenges. • Partnering with supporting functions such as CVMs, Value Solutions Consultants, and Customer Support to enhance Coupa's brand presence in assigned accounts.

🎯 Anforderungen

• A strong SaaS sales background with a proven track record of developing existing Accounts and driving complex multi-stakeholder engagements • Domain knowledge in Spend Management would be a plus • The ability to identify client pains and develop unique and compelling value propositions that focus on delivering business value to the client • Out-of-the-box-thinking and bringing fresh ideas to replace existing solutions with Coupa ́s outstanding Spend Management solutions portfolio, including Coupa Pay and Coupa Supply Chain