Enterprise Account Director – DACH

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coursera

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 €1.000.000 Venture Round im 2021-01

Education • eCommerce • SaaS

Coursera wurde 2012 von zwei Stanford-Professoren für Informatik, Andrew Ng und Daphne Koller, ins Leben gerufen, mit der Mission, universellen Zugang zu erstklassiger Bildung zu ermöglichen. Heute ist es eine der größten Online-Lernplattformen weltweit, mit 102 Millionen registrierten Lernenden bis zum 31. März 2022. Coursera kooperiert mit über 250 führenden Universitäts- und Industriepartnern, um ein breites Angebot an Inhalten und Abschlüssen anzubieten, darunter Kurse, Spezialisierungen, professionelle Zertifikate, geführte Projekte sowie Bachelor- und Masterabschlüsse. Institutionen weltweit nutzen Coursera, um ihre Mitarbeiter, Bürger und Studenten in Bereichen wie Data Science, Technologie und Geschäftswesen weiterzubilden. Coursera wurde im Februar 2021 ein B Corp.

Beschreibung

• Identify, prospect, and qualify new enterprise-level business and upsell opportunities within the assigned territory • Coordinate with Customer Success, Solutions Engineering, Marketing, Product, Deal Desk, Legal, and executives to ensure territory success, customer satisfaction, expansion, and retention • Build and maintain relationships with key decision-makers • Understand clients’ business objectives and challenges and position solutions as a strategic fit • Develop and execute strategic sales plans to meet and exceed targets • Leverage AI-powered sales technologies, GenAI, and conversational intelligence throughout enterprise sales cycles • Use prompt engineering to create personalized messaging and generate insights for executive meetings • Apply AI-driven insights to craft pitches for C-level executives and key stakeholders • Lead negotiations and close complex sales deals, ensuring accurate and timely contract execution • Monitor industry trends, market dynamics, customer feedback, and competitor activity, and share insights with the team

🎯 Anforderungen

• Minimum of 7+ years of closing experience in B2B Enterprise sales; SaaS experience preferred • Enterprise-style go-to-market playbook including value-based selling and leveraging Value Engineers/Solution Engineers in pre-sales • Experience partnering with other Account Executives in an overlay specialist sales model • Success in opportunity creation and full-funnel management of many opportunities • Strong AI literacy and experience adopting and mastering new sales technologies in enterprise environments • Proficiency in prompt engineering and interpreting AI-driven insights to enhance enterprise sales effectiveness • Proven history of exceeding targets selling licenses, products, or subscriptions to enterprise organizations • Demonstrated ownership of all aspects of territory management • German language skills are a plus, but not essential • Highly motivated, over-achieving hunter and closer who flourishes in a fast-paced, dynamic environment

🏖️ Vorteile

• Choice of working from home, an office, or a collaboration space • Opportunities for teams to come together for collaboration, complex problem-solving, and key milestones • Career growth opportunities • Inclusive workplace • Reasonable accommodations upon request

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