Enterprise Account Executive, EMEA

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lumivero

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

SaaS

Lumivero ist ein Softwareunternehmen, das Forschungs-, qualitative Datenanalyse-, Risiko- und Entscheidungsfindungs- sowie erfahrungsbasierte Lernwerkzeuge entwickelt – viele mit eingebetteter, prüfbarer KI. Das Produktportfolio umfasst NVivo, ATLAS. ti, Citavi und XLSTAT für qualitative, quantitative und Mixed-Methods-Forschung; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! und SharpCloud für Monte Carlo-Simulationen, Risikomodellierung und Entscheidungsvisualisierung; sowie eine Experiential Learning Cloud zur Verwaltung von Praktikantenplätzen und Beurteilungen. Lumiveros Angebote betonen die Integration in Excel, Dashboards in Unternehmensqualität, Governance und Prüfbarkeit und richten sich an Hochschulen, Forschungsteams und Organisationen, die Unternehmensrisiken und Projektportfolios verwalten.

Beschreibung

• Research accounts, map stakeholders, and conduct outbound outreach • Build at least 70% of own pipeline • Build relationships with C-suite and senior leaders • Cultivate customer champions • Run the full sales cycle from prospecting to signed contract • Shape business cases and own RFPs and tenders • Manage procurement and negotiate contracts • Land new logos • Qualify opportunities, forecast accurately, and maintain clean CRM data • Meet quota, pipeline, and forecast-accuracy targets • Collaborate with solutions engineers, subject-matter experts, customer success, and product teams • Bring leading-edge AI solutions to demanding enterprise buyers • Win new business across EMEA

🎯 Anforderungen

• 7+ years as a B2B Account Executive selling enterprise solutions to senior buyers at large organisations • Experience owning six-figure deals through 6–9 month sales cycles • Proven experience navigating complex, procurement-heavy organisations from first contact to signed contract • Fluency in a modern sales technology stack, including Salesforce and Sales Navigator • Comfort using AI tools • Right to work in the UK • Visa sponsorship is not available • Established EMEA relationships in energy, defence, infrastructure, manufacturing, or government (nice to have) • Domain expertise in enterprise risk management or project portfolio management (nice to have) • Experience in regulated, procurement-heavy sectors such as government or defence (nice to have) • Track record of consistently landing at the top of the board (nice to have) • Team mentoring and collaboration experience (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Enablement support • Solutions architects, BDRs, customer success, and product experts supporting sales • Necessary equipment provided • Monthly tech stipend for home office • Fully remote work arrangement in the UK • Global team with local connections • Some travel to conferences, events, and team onsites

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