Account Executive, EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Affinda

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €10.000.000 Funding Round - Affinda im 2024-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Affinda ist ein in Melbourne gegründetes KI-Unternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, echten Mehrwert aus künstlicher Intelligenz zu schöpfen. Dafür bietet Affinda eine proprietäre agentic-AI-Plattform für intelligente Dokumentenverarbeitung. Das Unternehmen konzipiert, entwickelt und implementiert KI-Lösungen, die komplexe, dokumentenintensive Workflows in großem Maßstab automatisieren. Zudem bietet Affinda geschäftskritische Produkte, darunter einen Dokumentenvergleich, sowie Capability-Programme und praxisnahe Unterstützung, um die Einführung von Enterprise AI und messbare Auswirkungen auf die GuV zu beschleunigen.

Beschreibung

• Develop and own a territory plan with the regional sales leader • Run the full sales cycle from prospecting through close, including discovery, tailored demos, negotiation and contracting • Convert inbound leads • Build pipeline coverage through targeted outbound campaigns • Use data-driven prospecting and sales enablement tools • Work with HubSpot, Gong, Apollo and internally generated AI agents • Learn the product deeply enough to conduct demos independently • Represent Draftable at industry events and conferences • Report to the Director of Sales, EMEA • Leverage product and engineering support strategically for complex requirements

🎯 Anforderungen

• UK / European based; exceptional candidates within Europe • Minimum of 5 years in B2B software sales with full-cycle experience (prospecting through to close) from a challenger brand • Proven quota attainment in a small, high growth company (10-100 people) • Ability to operate autonomously without reliance on heavy sales support infrastructure • Experience selling into regulated or complex industries (fintech, govtech, risk/compliance, legaltech etc) • Sufficient technical aptitude to run product demos independently • Self-starter able to thrive working remotely without needing an office environment • Solid written and verbal communication, with consistent follow through • Hunter mentality and passion for thinking outside the box • Nice to have: experience selling into law firms or complex professional services organisations • Nice to have: existing relationships with decision makers in UK / European law firms • Nice to have: fluency in one or more European languages • Nice to have: familiarity with Hubspot, Gong, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo • Submit a short cover letter and CV in PDF format

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission with accelerators above quota • Flexible working arrangements • Fully remote work • Occasional travel for customer meetings, industry events and conferences

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