Senior Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rithum

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

🛍️ eCommerce

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

eCommerce • Marketing • Artificial Intelligence

Rithum ist eine umfassende E-Commerce-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Marken, Einzelhändler und Lieferanten zu befähigen, ihre Geschäfte effektiv zu starten und auszubauen. Mit einer Vielzahl von Lösungen, darunter Multichannel-Marketing, Fulfillment-Management und KI-gesteuerte Lieferantenentdeckung, hilft Rithum den Nutzern, ihre Online-Präsenz zu optimieren und Abläufe über ein großes Netzwerk von Marktplätzen hinweg zu rationalisieren. Mit einem Fokus auf Flexibilität und Effizienz zielt Rithum darauf ab, den Handel zu transformieren, indem es profitable und ansprechende Einkaufserlebnisse schafft.

Beschreibung

• Develop relationships and close new business opportunities with online brands and retailers in the EMEA region • Drive revenue within Core Business clients through the complete sales process • Prospect and establish relationships with key decision makers • Conduct product demonstrations, contract negotiations, and deal closures • Drive sales, expand the client base, and generate new revenue • Build and maintain a self-sourced pipeline and prospect relationships • Lead in-person client presentations, discovery sessions, product demonstrations, and proposals • Identify prospect pain points and produce compelling business cases • Provide feedback to Marketing, Product, and Client Success teams • Use Salesforce data to construct, forecast, and manage sales activity • Collaborate with Product teams to shape future product developments • Work with the Sales Manager and Sales Director on revenue strategies, forecasts, and client acquisition targets • Apply the Rithum selling methodology • Consistently meet quota and qualified opportunity generation expectations

🎯 Anforderungen

• 3+ years of SaaS or technology sales experience in a closing role, selling to key accounts ($50M–$1B+ in revenue) • Proven success managing 3+ month sales cycles, including procurement, legal, and compliance processes • Documented history of closing $50K+ ACV deals, including multi-year contracts • Consistent quota attainment (100%+ for 4+ consecutive quarters) • Ability to build pipeline through self-generated outbound prospecting, including 40–60+ daily touchpoints and 10+ qualified meetings per month • Strong hunter mindset and accountability for pipeline creation • Mastery of structured sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, SPIN, Miller Heiman, or Solution Selling • Ability to sell complex platforms or solution offerings in multi-stakeholder environments • Experience engaging C-suite and senior executive stakeholders • Strong deal strategy and negotiation skills, including pricing, ROI justification, and defending business cases • Ability to manage 10+ concurrent opportunities • Exceptional executive communication and persuasive verbal and written communication • Disciplined use of CRM and sales tools; Salesforce preferred • Experience with sales engagement platforms such as Outreach, Salesloft, HubSpot, LinkedIn Navigator, and ZoomInfo • Ability to collaborate cross-functionally with Marketing, Product, Client Success, and Solutions Engineering • Up to 50% travel required

🏖️ Vorteile

• Enhanced Private Medical Insurance and a Health Cash Back Plan • Life insurance & disability benefits • Pension plan with 4% Company match • 25 Days of PTO • 8 Company-paid Holidays • 2 paid floating holidays • 10 paid sick days • 2 Wellness days • 1 Paid Volunteer Day • £45/month Remote work stipend for internet • Calm App • Employee Assistance Program • Professional development stipend • Learning and development offerings • Charitable contribution match per team member • Remote-first working conditions • Industry-competitive compensation and total rewards benefits

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